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4.针对不同账号定位，用华与华文案逻辑设计短视频脚本，同时创意流水线首次导入华与华客户，一年批量生产20000条短视频。
有了一个超级符号多个品牌定位之后，接下来就要针对不同的品牌定位去吸引和转化不同的人群，即解决怎么赚钱的问题。
华与华把抖音销售的终端货架分为短视频和直播间。
持续产出爆款带货短视频的关键有两点，第一点叫“3秒完播率”
，第二点叫“内容预制件”
。
抖音短视频的核心指标是“3秒完播率”
，也就是刷到视频的人看完前3秒的比率，如果这个数据差，很难进入下一个流量池。
咖啡行业的平均3秒完播率是多少呢？27%。
而华与华为四只猫连续创作出高达83%的3秒完播率的原理级的方法，就叫作激活母体行为。
一个账号等于一个标签人群，而一个标签人群就等于一系列母体行为的集合。
项目组用华与华的文案写作逻辑，为四只猫输出短视频脚本的结构。
以主题定位为吸引都市蓝领的账号为例，在下面这条视频里，项目组找到了一个母体行为，就是蓝领“偶尔小资一下，会去咖啡馆喝咖啡”
。
这是一个随时随地都在发生的特定场景，是循环往复的真实日常。
为了让蓝领感兴趣，短视频的背景用了“小咖啡馆的装修”
，有磨豆机、烘豆机、咖啡机等这些道具来装点场景，并且演员也打扮成一个咖啡师的样子，就连冲咖啡用的都是专业的手冲壶。
有了这些之后，主角他应该说什么呢？
文案第一句：“咖啡啊，真的没有必要到外面去喝”
，“价格贵不说”
，“还得花时间排队”
。
在前3秒的电光石火间，就让蓝领消费者们产生“与我有关”
的感觉。
曾经去过咖啡馆的记忆就会马上被激活，认为我们讲的内容跟他自己有关，从而停留，这个状态就叫作母体被激活了。
所以，这条视频，带货300万销量，商品链接销售额5954万元。
又比如这条卖货百万级的视频，账号定位是工厂型，吸引信赖工厂直发的小镇青年，因此视频场景是工厂流水线，咖啡是装在箱子里面的。
文案第一句是“这人过了30岁啊，就别再喝奶茶和碳酸饮料了”
，就这么一句话，就让那些即将度过30岁、爱喝奶茶、爱喝碳酸饮料的人，注意力一下就被激活了。
我们所有的短视频都是应用了激活母体行为的创作技术，使其3秒完播率都遥遥领先于行业水平。
但在抖音，光是这样还不够。
因为一条爆款带货视频平均只有7天的生命周期，想要维持稳定的销售增长，就需要具备持续的、批量产出视频的能力。
我们一起来看短视频的第二个关键点：“短视频量产内容预制件”
。
项目组设计了短视频量产内容预制件，把每一个账号定位下会用到的内容拆解，设置成百上千个预制件，并且给每一个预制件都标上编号，用流水线的思维来批量创作短视频内容脚本。
项目组将内容分为五个维度，即激活母体、产品特性、购买理由、销售利益点、购买指令，在每个维度下都有几百个被编号的文案内容和视觉内容。
就像拼积木一样，每一个预制件就是一块积木，通过不同的组合，就能立刻形成不同的脚本。
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