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而每一个脚本都会被我们专业的运营人员用于投测和分析，从每一秒的反馈来给预制件评分，3秒完播率高的内容，标记一下，跳失率高的内容，立刻灰掉再也不用。
通过这种方式，不仅容易出爆款，更重要的是可以批量产生爆款。
▲ 以工厂型账号为例
如今，四只猫咖啡的账号中能一年批量生产超20000条视频，不仅有数量，爆款率也遥遥领先行业水平。
5.一场直播就是一场戏，按秒来设计，90秒一循环。
除了短视频，直播间是四只猫另一个战略级销售终端。
许多企业做品牌直播有一个误解：认为需要有一个天才主播，才能做大生意。
李佳琦、董宇辉这样的主播可遇不可求，也不具有可复制性，华与华做创意，永远追求可复制的创意，这样才有可复制的成功。
因此四只猫做直播间，仍然回到原点思考：直播间购物的母体是什么？往近了说是电视购物，往远了说，和几千年街边练摊儿的、叫卖的，其实也是一回事，只不过观看的媒介变了，从空气变成了电视，又从电视变成了手机。
但直播间的本质没有变，都是一出戏，一出“走过路过不要错过”
的戏。
既然是戏，我们就需要设计台本，包括话术、主播的动作手势、气氛组的互动、屏幕上的组件，甚至连公屏的互动留言，都在台本里，不论发生什么，都按台本演，目标是实现按秒控制“演出效果”
。
传统直播间卖货都是靠聊天，有很多临场发挥，所以对主播的水平就要求很高。
节奏容易乱，销售也不见得稳定，有时候卖得好，有时候卖得差。
因此项目组根据四只猫直播间的平均停留时长，设计了“90秒话术循环台本”
，每90秒完成一次“三个购买”
的循环：
·提供购买理由：“货真价实的云南高山咖啡”
。
·给出购买指南：“1号链接有蓝山、拿铁、特浓、卡布四种口味”
。
·下达购买指令：“现在下单就送杯子，原产地加急发货”
。
就这90秒的内容，这出戏一直说、不间断地重复演，这样不管观众什么时候进来，我们都能发起卖货的进攻。
比如四只猫促销型定位的账号，吸引精打细算的小镇中老年人群，所以就用了大卖场的一个视觉风格。
而主播就是一个热情好客的超市导购员，从视觉到话术都符合这个标签人群记忆里面大卖场的感觉。
她不需要有很好的口才，只需要在这90秒里车轱辘话一直说，说得越多越熟练，越熟练就越能卖货。
▲ 四只猫直播间截屏
通过台本作业的方式，四只猫现在已经批量复制了6个直播间、24名主播，有4个直播间达成了单日百万GMV的纪录，最终做到了抖音渠道接近5亿元的销售额，咖啡类目第一品牌。
这就是即使我们用最普通的主播，仍然能做到行业第一的秘诀。
6.生成全行业第一张抖音运营业务流程全景图，如今生产效率跟不上创意效率。
经过一年多的打磨，华与华和四只猫一起总结出了全行业第一张抖音运营业务流程全景图，对照流程，初步实现了新人入职3天就能上手，打下了“复制成功”
的基础。
乃至目前四只猫的货不够卖，生产效率已经跟不上创意效率。
7.为抖音渠道开发产品，实现“母体—品牌账号定位—购买理由”
三位一体。
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