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过去，很多企业只是把抖音作为品牌传播的推广阵地，其实，抖音本身也是销售渠道。
为渠道开发产品，是营销中的重大课题。
基于一个超级符号多个品牌定位，项目组还能根据账号定位开发不同产品。
那如何为抖音渠道开发产品呢？项目组用华与华创意研发8步走：
第一步：看本品，看货架。
通过拉取电商平台数据，项目组发现主推“饱腹感强，有助于燃脂”
的黑咖啡是近几年速溶咖啡中销量最好的产品品类。
第二步：定价值，找母体。
黑咖啡本身有促进新陈代谢的功效，并且0糖0脂，符合健身人群“控糖”
的诉求，这时我们要放大产品价值；同时项目组洞察到，在健身、瘦身等强调自律的人群之中，有着进行“7天、21天、90天打卡”
的习惯，“打卡”
是一个巨大的母体行为。
第三步：创意购买理由。
基于母体行为，项目组创意“21天0糖打卡黑咖啡”
，提出“1天2杯，打卡21天”
的购买指南。
第四步：产品命名。
产品就是购买理由，项目组直接将产品命名为“21天0糖打卡黑咖啡”
。
第五步：用包装放大购买理由。
项目组发现，电商平台上销售最好的黑咖啡产品头图，往往都会在产品旁放上一张腹肌照，消费者通过“腹肌”
符号，购买“拥有腹肌”
的想象。
于是项目组直接在包装正面上放大人体曲线符号，背面放大打卡表，从而放大购买理由。
第六步：文案快速罗列证据。
在包装上设计了“0蔗糖、0脂肪”
i等信息，支撑购买理由。
第七步：给出购买指令。
21天0蔗糖打卡，轻松建立好习惯。
第八步：清理设计垃圾。
原本主要销售的是一盒20杯的规格，创新购买理由后，就能主推42杯一盒的规格，有了这个母体行为，第一个月就卖了快1000万元，为品牌扎下第二个金角，不仅卖得更好，还卖得更多。
更进一步，华与华为四只猫规划了50亿元产品价值版图，也是未来我们产品战略的行军路线图。
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