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，而不是其他。
为此，项目组将陈列架当成一个媒体来开发，用五大关键动作，设计了天鹅颈陈列展台，让它发挥店中店的效果。
陈列是舞台，产品是明星，通过这种发光、动态的陈列台，让这只蓝天鹅带着产品优先和消费者打招呼，在门店没有专属售货员的情况下，也能提高产品的销售转化率。
关键动作1：人小我大。
如果把货架当成一种领土资源，那陈列台越大，占有的资源也就越多。
天鹅陈列台比一般的陈列台要大30%，块头大自然就压过块头小的，优先吸引到消费者的注意。
关键动作2：人暗我亮。
生物有趋光性，天生对发光的东西、亮的东西会多看两眼。
项目组让SKG颈椎按摩仪的字体发光，亮明身份，降低理解成本。
关键动作3：人静我动。
动态的东西总会优先吸引到注意。
项目组让超级符号天鹅颈进行360°旋转，让产品成为整个店面的明星。
关键动作4：人少我多。
项目组充分发挥陈列台的元媒体属性，通过超高的信息密度，提升其卖货效率——产品的购买理由“脖子不舒服，常用SKG颈椎按摩仪”
打动消费者，价格签促使购买决策，旁边留出折页位置，相当于一个导购员，与有兴趣的消费者深入沟通。
关键动作5：人碎我整。
将传统的品牌名、产品型号、陈列台面、价格牌、折页信息等一系列的内容，整合在一起，形成一次完整的“吸引—成交”
的进攻。
随着一只只蓝天鹅飞入终端网点，SKG品牌被越来越多人认识和了解，也让经销商对于SKG有了更多的信心，愿意投入更多来售卖SKG产品，推广SKG品牌。
有位与SKG合作的黑龙江经销商，他在短短一年时间，就开出了20家专柜、10家专卖店。
他说第一次在礼品展上看到SKG时，就被它充满时尚感、科技感的陈列台给吸引了。
所以说，一个小小的天鹅颈陈列台，可能就是经销商和SKG缘分展开的一个起点，是经销商和SKG将来持续深入合作的一个契机。
2.线下征程第二步——品牌专柜：用色如用兵，通过SKG品牌蓝建立品牌阵地。
终端即广告，产品陈列从点到面的扩大，不仅能扩大品牌的排面，也能提振品牌的气势。
而排面的扩大，也需要产品SKU有一定的拓展，才支撑得起来。
SKG除了纵向拓展了自己的强势品类颈椎按摩仪外，也横向推出了便携筋膜枪，以及眼部按摩仪，让SKG在终端能够拥有一个属于自己的专柜。
为了提升SKG专柜的元媒体属性和消费体验，华与华在专柜的设计上，也做了2大关键动作：
关键动作1：从人体工程学出发，设计专柜。
与一般的方形陈列柜不同，项目组通过圆弧的造型，台面比柜体要延伸出来部分的设计，来增加消费者与产品的“亲近感”
。
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