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没有人能替你卖，你就必须自己去卖，等你自己去卖，你就会发现100块钱的成本都不够。
最后你会发现不让经销商和中间商赚差价，还真就不行。
包括我们讲的苹果手机，苹果的定价就没有把利益分给顾客，而且它还自建渠道，所以也没有分利益给渠道。
而小米就把钱分给顾客，由于分给顾客，性价比就高了，那么小米就成功了。
而OPPO和vivo是把钱分给了渠道，这就是三个不同的模式。
在华与华，我对我们的定价还是比较得意的。
首先，我们是把钱分给了顾客，因为我们的价格对大企业来说，就是一个完全不需要考虑的价钱，对小企业来说拼一拼也是够得着的价格，所以我们真的是货真价实。
同时我又把钱分给了员工，我一直说对华与华威胁最大的，就是华与华的合伙人们。
因为如果他们出去创业的话，那不就是我辛辛苦苦教他们20年，一觉醒来我就回到解放前了嘛。
那为什么这么多年他们都没有出去创业呢？因为我把他们喂得肥啊，我把钱分给他们。
当我们把钱分给顾客和员工，就实现了华与华的经营稳定。
如果我们给顾客定价很高，给合伙人和员工分得又少，那就会产生巨大的落差。
如果收客户2000万元一年，然后只给合伙人20万元一年，他就会去跟客户说我300万元给你做嘛，客户一想差这么多，可以试试。
那如果说只收客户600万元一年，然后合伙人一年也能分到几百万元，那他出去自立门户就觉得没意思了。
所以呢，我们历来主张奋斗，但从来不搞艰苦奋斗。
因为如果让他们习惯了艰苦，那他们创业的成本就太低了，我们就要让他们舒服地欲仙欲死，再也不想创业了。
我们不仅要把合伙人喂肥，也要把他们手下的人喂肥。
这样他们走的时候他们也拉不走人，反而下面的人就期盼着他们赶紧走，好占他们的位置。
然后我们又把利润分给广告商，今年华与华的广告费就超过了3000万元。
由于我们有这样独特的分配方案，所以我有充分的自信，我们不仅能做到第一，而且我们的规模还能达到第二加第十的总和，这才对得起我们高超的定价艺术。
蜜雪冰城的定价，就是分给顾客和加盟商，它自己拿的其实很薄，它是用大规模的效率，实现了比不分钱的企业挣得还多。
老干妈也是这样的企业，老干妈的利润比纸还薄，但别人谁也挤不进去。
所以，定价的核心是你要有定价权。
如果你的产品有别人没有的东西，那天生的就有定价权。
如果没有独一无二的产品，那么就要找到你的定价哲学。
关于定价权，我有三个哲学分享给大家：
·相对好，绝对便宜。
比如恒大、碧桂园。
·绝对好，相对便宜。
比如华与华、丰田汽车。
·绝对好，绝对贵。
比如深圳湾1号、劳斯莱斯、爱马仕、新荣记等。
我之前也分享过一个以价格为主要信号，来进行推广的案例。
我们在2008年做了“一个北京城，四个孔雀城”
的案例，在这个案例上，我首创了一个新的推广方式，就是在房地产广告上打上价格表，把价格由高到低排列在第一栏。
买的人就可以先看价钱，再摸一下兜里有多少钱，然后再去找房子。
这个方式，就实现了超高的营销效率，因为我们把消费者看广告购买的决策效率，一下子放大到了极致。
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