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可口可乐公司购买广播电台的大量直播时间，以阻止百事可乐的广告。
可口可乐的广告上说：“只吸一口是不够的。”
另一个广告放映的是，一个发脾气的得克萨斯人抱怨纽约的百事可乐“吸管又短又细……窄小的皮裤子，尖头的蜥蜴皮鞋”
。
为了避免种族歧视嫌疑，他最后痛饮了一番可口可乐后，说道：“伙计，你在这里的行为要检点些。”
可口可乐其他的广告都很荒谬，广告中两个非洲黑猩猩在进行口味测试，或者演员们猜测两个网球中哪个绒毛更多。
可口可乐的广告原意是嘲笑百事可乐，但结果却适得其反。
百事可乐人员和观众都感觉到了可口可乐公司的恐慌。
在亚特兰大，可口可乐公司的技术人员秘密进行他们自己的测试。
让他们感到惶恐不安的是，100个消费者中确实有52个选择百事可乐。
受到这个测试结果的鼓舞，处于南方可口可乐中心地区和洛杉矶的百事可乐瓶装商都采用对比性挑战广告。
在20世纪70年代末，美国14的地区都在播放百事可乐的挑衅广告。
20世纪70年代后期，当可口可乐的美国市场份额保持不变时，百事可乐的市场份额稳定上升。
1977年，百事可乐广告预算第一次超过了可口可乐公司，两个公司主要品牌的产品广告费用一年都在240万美元以上。
1978年夏天，尼尔森市场调查数据表明，百事可乐最终在被百事可乐公司称为“自由选择”
的舞台——超市销售量上超过了可口可乐。
可口可乐公司人员带有防御性地宣称，他们的饮料仍然在零售市场上占据优势地位。
好斗的百事可乐年轻总裁霍恩?斯卡利嘲笑说：“不知道他们的数据是从哪里来的。”
因为可口可乐依然在自动售货机和批发市场上占据上风，所以，可口可乐公司保持了总体的领先地位。
但是公司的骄傲和自信却遭受了沉重的打击，而且这种趋势仍在继续恶化。
1978年，可口可乐产品的美国市场的份额从26.6%降至26.3%，而百事可乐却从17.2%上升到了17.6%。
在这种每一个数字都代表数百万美元的情况下，如此小的变化也足以为任何公司敲响警钟了。
可口可乐公司的企业文化向来是严谨、认真，因此这些数字对可口可乐公司员工来说显得更加触目惊心。
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