天才一秒记住【热天中文网】地址：https://www.rtzw.net
振兴法国市场
banner"
>
然而，在20世纪90年代初，公司美好的前景只是呈现在西欧国家，在那里，可口可乐公司已经处于领先地位。
1992年年底，公司得知欧盟计划消除成员国之间的主要经济壁垒，建立一个统一有效的市场。
欧盟的总人口不仅比美国人口多三分之一，而且还分布在相对小而且容易进出的区域里。
所以，当美国其他企业还在担心欧盟的“欧洲堡垒”
心态的时候，可口可乐公司已经掌握了进入这一领地的金钥匙。
不过，基奥和郭思达对欧洲人每年仅仅81瓶的可口可乐人均消耗量并不满意。
于是，可口可乐公司将注意力放在了这块市场上。
1988年秋，在重新组建公司先前三个事业部的同时，又建立了一个新的欧盟事业部。
不过，无论是从地域划分或者文化差异来讲，法国都成了这个新部门最大的麻烦。
尽管可口可乐公司自1920年就打入了法国市场，但该国每年人均消耗的可口可乐数量极其可怜，仅为31瓶。
可口可乐公司一直埋怨总经销商保乐力加公司，认为它过于忙于销售自己的产品法奇那而忽略了可口可乐产品。
在经过了长时间的诉讼纠纷之后，可口可乐公司最终于1989年年初同保乐力加公司解除了特许经营合同。
在法国北部的港口城市敦刻尔克，一个巨大的罐装厂正在建设中，它将负责全欧洲的可口可乐供应。
与此同时，可口可乐公司第三大浓缩液制造厂也正式运营了。
1992年，法国阿尔贝维尔将举办冬季奥林匹克运动会。
同年，位于巴黎附近的欧洲迪斯尼乐园也将正式对外营业。
可口可乐公司希望，借此机会让可口可乐成为法国人的日常饮品。
最后，公司决定由威廉?霍夫曼担此重任。
尽管霍夫曼不会讲法语——他甚至从来没有去过法国，而且20世纪80年代的大部分时间，他都在策划亚特兰大超市的促销活动——但他满怀信心地去复苏法国的市场，启动被称为“让我们敢于去想”
的战略计划，激励新近洽谈的经销商共同举办欧洲最大的产品展示会。
在法国的葡萄酒故乡波尔多，在路边摆放自动售货机或者展示大量的软饮料会被认为是冒犯性的无礼行为，但霍夫曼却大胆实施了他的制胜法宝——可口可乐营销闪电战。
本章未完，请点击下一章继续阅读！若浏览器显示没有新章节了，请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单，退出阅读模式即可，谢谢！