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可口可乐奥运会
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对郭思达和可口可乐公司而言，1996年是胜利的一年，世界媒体为了现代奥林匹克世纪庆典都聚集到了亚特兰大。
追溯到1987年，一位名为比利?佩恩的亚特兰大房地产律师下决心要在他居住的城市举办一届夏季奥林匹克运动会，尽管最初他被众人怀疑过，但最终郭思达还是在背后表示了支持。
他认为，赞助费用来源于可口可乐美国公司和CCE瓶装厂要比来自可口可乐总公司本身好得多。
他同时也为多伦多和墨尔本申办奥林匹克运动会提供了赞助。
尽管如此，可口可乐公司捐助给亚特兰大用于竞标的35万美元远远超过了对其他任何一个城市的赞助。
除此以外，公司的喷气式飞机可供免费使用，公司还将宴请国际奥委会成员，并提供上百名志愿服务者。
当1990年国际奥委会主席胡安?萨马兰奇宣布亚特兰大当选为1996年奥运会举办城市时，雅典和希腊的官员都流下了痛苦的泪水。
在此之前，举办权花落希腊似乎很明显，因为那里曾经是古代奥林匹克精神的发源地，并且1896年那里又重新燃起了现代奥运圣火。
希腊参加申奥的官员斯派罗斯?梅塔莎抱怨说：“按道理来讲，举办权应该是属于我们的。
但是作为美国犯罪中心，亚特兰大也配举办奥运会。”
另外一位痛苦的希腊评论者在提到亚特兰大市的高谋杀率时说道：“长期来看，我们没有获得举办权可能还更好些。”
尽管现在很多人认为，国际奥委会官员在申奥过程中收受了各种形式的好处，但可口可乐公司对所有投票人员行贿似乎不太可能。
现任可口可乐公司董事、曾负责过公司第一次赞助1984年洛杉矶奥运会的彼得?尤伯罗斯公开劝告说：“请大家记住，有90人投票表决奥运会举办城市，但并非每一个人都是那么诚实和正直。”
无疑，可口可乐公司作为最大的奥林匹克运动会赞助商，运用了巨大的权力。
一位了解当时情况的内部知情人写到：“能够决定奥运会在哪里举办的关键性人物是可口可乐公司、美国广播公司电视频道、阿迪达斯公司等大企业的老板。”
国际奥委会的两位成员，肯尼亚的查尔斯?穆科拉和法国的让-克劳德?基利，都是可口可乐公司的董事。
况且，自1984年在萨拉热窝冬季运动会上碰面后，郭思达和萨马兰奇私下就成了好朋友。
他们两人都具有西班牙血统，尽管郭思达来自贵族上层社会，而身为纺织厂主儿子的萨马兰奇只是在1991年接受了西班牙“侯爵”
的封号。
多年来，萨马兰奇总是例行地向郭思达致拘谨的单臂举手礼。
申奥期间，萨马兰奇抵达亚特兰大后就直接前往可口可乐公司总部同郭思达会面，之后又乘坐着公司专机飞往华盛顿。
当比利?佩恩递给萨马兰奇薄荷糖浆时，佩恩笑着问道：“除了可口可乐以外，你能喝这个吗？”
不管亚特兰大是如何申请到1996年奥运会举办权的，郭思达和他的领导团队都下定决心，要充分利用好这次机会。
一本内部杂志沾沾自喜地写到：“公司认为，亚特兰大奥运会是一个对外宣传和提高销售额的机会，是千载难逢的良机。
真的，这就是软饮料营销者的梦想——在一年中最热的时间段里，来自世界各地的上百万参观者不仅被太阳烤得发焦、口干舌燥，而且还将聚集在直径3英里的体育场内，而此时此刻可口可乐产品就在人们触手可及的地方。”
作为一种理想的消费者接触形式，可口可乐公司之前就曾展开、赞助过各种体育运动。
当跑步爱好者塞尔希奥?齐曼提出想要可口可乐标志出现在每一个可能的体育活动中时，道格拉斯?艾弗斯特便要求说：“我们需要将我们的赞助形式多元化。”
齐曼意识到，仅仅做广告是不够的。
体验式营销方法要求，“让品牌活跃起来”
——前滑雪选手马克?德里斯科尔所倡导的一种观念——可以有效地接触到消费者。
德里斯科尔曾面向城市里的孩子，将公司产品与NBA篮球赛紧密联系在一起，成功举办了篮球投篮比赛和绘制樱桃可乐车竞赛。
为了模仿篮球比赛，他重新粉饰了老式的手动变速甲壳虫车，车的背后竖立着篮板，前面冷却机上堆满了雪碧。
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