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可口可乐公司继续不遗余力地开拓全球市场。
公司在德国推出了更大容量、更多包装的可乐产品;在南非降低了销售价格;在泰国发起了“赢取百万”
的竞赛活动,活动中消费者将有机会赢取价值100万铢的黄金;在委内瑞拉则以免费产品、房子、一年薪水以及免费的疯狂购物等奖励措施吸引消费者。
为了恢复比利时消费者的信心,公司决定,如果消费者能够饮用100瓶可口可乐的话,那么就有机会获得一部带有可乐雕饰的移动电话,中奖率达50%。
在印度,公司赞助了轰动一时的当红歌星戴勒?门迪在全国30个城市的巡回演唱会,与此同时还以“振奋精神”
为口号将雪碧投放市场。
在充满麻烦的印度尼西亚市场,公司打出了新的广告标语“再来一瓶,振作精神!”
即使在经济陷入瘫痪的俄罗斯,可口可乐公司仍坚守阵地,利用俄罗斯古老的民间故事开展了“饮用神话”
活动,呼吁俄罗斯人重振民族主义精神。
1999年年初,道格拉斯?艾弗斯特特地飞往乌克兰,斥资1亿美元开办了一家新的瓶装工厂。
虽然主打产品是可口可乐、芬达、雪碧和健怡可乐,但可口可乐公司在全世界实际拥有的品牌已达160个之多。
为了方便那些不能前往可口可乐博物馆或者可口可乐商场参观的消费者,比如纽约、亚特兰大或拉斯维加斯之外的居民,可口可乐公司将他们的部分发展历程陈列在了道路两边,就像之前举办的“可口可乐世界游”
活动一样。
在法国巴黎,罗浮宫甚至还为可口可乐举办了一场备受欢迎的展览,主要展出了60种新奇的可口可乐包装造型和油画作品。
为了创立可口可乐服装品牌,公司还在全球范围内发起了一系列的时尚运动服装活动,希望同那些有意愿成为合作伙伴的企业签订合约。
公司一位发言人说:“服装能够反映出可口可乐真实、诚恳的一面,同时也可以反映出可口可乐作为人们生活一部分的价值。”
立足美国本土市场,第三代可口可乐人查尔斯?弗伦内特在齐曼离开公司后,接管了公司全球市场营销主管的职位,并接受了艾弗斯特的指示,要提高世界各地的营销积极性。
尽管广告可能发挥了重要作用,但它并不是近期可口可乐公司销售增长的主导因素。
促进增长的主要原因是,公司开展了其他一系列活动,比如增加自动售货机的数量、加强促销措施、举办消费者互动体验活动等。
在全美汽车比赛协会最近举行的“极地速度”
活动中,车迷们可以驾驶自己的私家车参加“虚拟现实”
比赛。
不过,当前的电视广告没有其他方式的广告(比如在电影放映前插播的广告或者互联网上的广告)那么重要。
曾经在南非市场上展示过自己才华的弗伦内特是一位待人友好并一向以低姿态出现在公众面前的管理者,但这恰恰与齐曼的形象相反。
弗伦内特精心策划了同美国电话电报公司(AT&T)的合作促销活动,在公司几百万个冷饮杯子上增添了免费名片设计项目,从而吸引了大量的年轻人。
这次促销活动不仅提升了软饮料的销量,而且由于使用了设计的名片信息,从而获取了大量的重要市场信息。
尽管这位新上任的营销主管并没有在短期内改变从齐曼沿袭下来的广告代理机构大杂烩的风格,但很显然,他要求那些广告代理机构改变现有的快速切换镜头、充满迪斯科**以及时尚的高科技特效的广告设计风格,重新将注意力转向传统的、深入人心的可口可乐广告宣传上。
现在,这些广告被倡导传统风格的比尔?巴克尔称为“糟糕的**和自我沉浸”
,约翰?伯金称之为“古怪的、没有交互沟通能力的”
。
新设计的一则广告是这样的,一个小男孩认真地观看完歌剧《丑角》后,庄严地走上舞台,献给那位残疾的歌剧小丑一瓶可口可乐。
显然,这部广告推崇并沿袭了老广告片“糟糕的乔?格林”
的设计。
雪碧是在美国销售增长较为迅速的软饮料,广告策略继续实施低调宣传的“形象不要紧”
活动。
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