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低成本低定价阻挡新进入者
我们经常会遇到这样的问题，比如我要投大广告打“老人鞋”
，就会担心会不会是给别人打广告了，会不会我把“老人鞋”
品类打起来了，一大堆老人鞋品牌来跟，最后我替他人作嫁衣裳了呢？但是如果我不打“老人鞋”
，只说“足力健”
，又说不清自己是什么，这是很多企业会有的矛盾心理。
足力健创业初期，也是突出了足力健的品牌名，而将“老人鞋”
放得小小的，华与华实质上直接将“足力健”
更名为了“足力健老人鞋”
。
那我们如何阻挡新的进入者呢？就靠定价!
因为当品牌成熟起来时，足力健就已经将定价做到别的竞争对手难以模仿，如果要做到我们的品质，别人的成本可能还要高于我们的售价，这就阻挡了新进入者。
就像在手机领域，如果不是有苹果的高定价，可能根本就不会有之后的小米、华为、OPPO、vivo。
作为一个品类开创者，如何定价，要不要对手进来，这是最开始的战略选择问题。
足力健采用的低成本和平价策略提高了行业进入门槛，同时通过快速的渠道扩张、压倒性的广告投入，不断提高门槛，阻挡了新进入者的威胁。
我们可以替代谁
在替代者领域，我们考虑的不是谁能替代我们，而是我们去替代谁。
因为在鞋业，足力健本来就是一个新进入者，而且也是一个替代者。
当我们建立起服务老人的品牌价值之后，我们可能在老龄产业的更多领域里成为一个替代者，替代一切不专业的老人产品和服务，让凡是和老人生活相关的一切领域，都有足力健提供的专业老人产品和服务。
面对现存竞争者
对于现有竞争，核心是抓产品创新和顾客体验。
产品怎么做？没有任何经验可循，张京康就凭着自己的极致追求，自己一步步摸索。
为了摸清楚生产的每个环节，40℃高温的车间，他一待一个月。
每一双鞋、每一种材料他都亲自把关。
“一定要有用户思维”
，是张京康的口头禅。
走到哪儿，都去和消费者聊，摸顾客的脚，感受他们的脚部健康问题。
也正是对产品极致追求的精神，让足力健的每一款单品都能成为爆品。
为了更好地服务顾客，足力健快速扩张渠道，从超市店到街边店，再到商圈购物中心店，从北上广一线城市到全国县级城市，从线上电商到电视的电话购物中心，形成了全面的销售网络，让消费者更容易买到产品。
我们看到，足力健充分分析和运用了五力模型中的每一个“力”
，打造了自身的“产业吸引力”
，通过品牌和产品，给顾客传递稳定的价值承诺。
所有的竞争都是假象，一心只为客户，努力做好产品，所以华与华说：品牌的成功，归根到底是产品的成功。
产品，成功的本质!
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