天才一秒记住【热天中文网】地址：https://www.rtzw.net
·高弹缓震鞋垫，能缓冲老年人走路运动的冲击力
……
所有的功能设计研发都是在满足老年人的需求，解决老年人的痛点。
②采取平价策略
定价定生死!定价的关键是阻挡新进入者!
足力健在生产端建立了成本优势后，在销售端采取了低价策略，最低49元就能买到一双专业老人鞋，既让利给消费者，又形成了巨大的竞争优势，有效阻挡了新进入者的威胁。
③款少量多，自主生产
不同于快时尚品牌，足力健老人鞋的产品是功能性的。
这就和走“款多量少”
模式的快时尚品牌不同，足力健核心产品系列少而精，但每一款产品的出货量是巨大的。
通过自主投产的模式，足力健能够严格把控每一个生产细节，保证产品品质，最大化地降低生产管理成本。
④极致服务
足力健门店强调“极致服务”
，以半跪式服务为核心的服务模式给消费者带来独特的体验。
除此之外，足力健还打造了“送货上门”
“包邮到家”
“会员优惠”
等服务体系。
⑤3类门店、2种模式的渠道
足力健老人鞋依靠超市开店积累了大量客群。
随着门店的快速扩张和品牌认知度的提高，超市客群逐渐成为存量市场，寻找新的增量成为新的课题。
华与华提出“从超市小店走向街边大店”
的渠道策略建议，打开了新的流量，扩大了消费人群。
门店走向街边后，让越来越多的年轻人看到了足力健品牌，他们无论是自穿还是送长辈，都挖掘了新的购买理由。
门店类型也从超市店向街边店、商圈店、购物中心店全渠道发展。
门店经营模式也从代理逐渐转向直营。
⑥以央视为中心的广告投入
刺激信号的能量越强，则反射越大。
足力健老人鞋每年都斥资数亿，压倒性投入，在央视打广告，刺激我们的消费者，发动他们购买。
而且央视广告不是打一年，而是上去了就不下来，日日不断，滴水穿石。
以央视为中心，足力健还投入了电梯媒体、北京卫视养生堂和其他卫视等广告。
压倒性的广告投入，其实也是提高了投资门槛，阻挡了新进入者。
本章未完，请点击下一章继续阅读！若浏览器显示没有新章节了，请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单，退出阅读模式即可，谢谢！