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这三个词语释放的信号发挥了作用，它的本质原理是修辞；就像“爱干净，住汉庭”
的成功不是因为定位了“干净”
，真正起作用的是“爱干净，住汉庭”
这六个字的词语组合，它让编码和解码的效率及行动指令最大化、极致化，至于增加“保鲜”
，是因为洽洽本身就是这么做的，如果它之前做其他的，那我们把“保鲜”
换成别的就好了。
对包装进行重新编码——用超级符号创造货架优势
有了“掌握关键保鲜技术”
，我们抓住了一个荣誉符号——绶带，这个全世界都认识、熟悉、喜爱的人类文化符号，整体编码成为洽洽包装的超级符号，最终在终端形成视觉强制性，快速抓住消费者的眼睛，让我们的产品能迅速被发现，这背后的逻辑就是寻找有效的图形符号编码。
▲ 超级符号“绶带”
，代表荣誉和奖状的符号
所以说为什么要时刻保持货架思维，目的就是要找到并设计出最高效的编码与解码符号。
原来洽洽最开始定的策略是“畅销欧美40国”
，假设我们不做任何策略上的改变，还是这个新的包装设计，只是将绶带上的文字替换成大大的“畅销欧美40国”
，它肯定也比原来卖得好。
因为我们把这句话用这种形式和符号凸显出来，它自然就变得非常重要，而原来包装设计上全部是小小的文字，所以不管你对顾客说什么都没用，因为没有货架思维，更没有信号刺激顾客看你的包装，你的编码也就不成立。
2.媒介的理解：商品即信息，包装即媒体
第二个是基于对媒体的认识，我们要建立一个品牌的时候，我们说要打广告，要打广告的时候我们就要去投放媒体，但是最大的媒体是什么，你有没有想过，最大的媒体就是这个产品，所以包装的设计至关重要。
我们要在包装上实现三个购买：购买理由、购买指令、购买指南；而我们的包装是既要放大购买理由，又要提供使用说明，因为消费者不了解。
包装设计是快消品企业最大的自媒体
很多企业往往会忽视包装的重要性，俗话说得好：“货卖一张皮”
，包装可是快消品企业最大的自媒体!我们用洽洽给大家举个例子：洽洽每年要生产并销售数十亿袋产品，而这数十亿袋产品的包装就是数十亿个免费的广告位。
想象一下，你投资户外广告、电梯广告才能覆盖多少人，能有幸再看你广告一眼的又剩下多少？而产品包装是能够完完全全和消费者100%触达的。
所以对快消品行业来说，包装设计既是快消品营销的战略重心、货架战场，也是最大的自媒体；包装的媒体功能，比任何电视或平面媒体都强大，也是快消品牌广告创意的关键动作。
商品即信息
一切围绕包装设计展开，则事半功倍。
如果缺乏对包装设计的理解，甚至完全是“设计文盲”
，做的设计根本和销售成效无关，那就完全没有发力点了。
所以，除了为洽洽制定全新的顶层战略及创意工作外，洽洽小黄袋每日坚果的包装设计是决定此次坚果战役成败的关键。
销售的基本原理，就是流量转化。
包装设计，就是要让受众站在货架前，看见包装的时候，转换为购买者。
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