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第二章 品牌谚语为品牌插上飞翔的翅膀(第2页)

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,虽然只有一字之差,但是意思已经大不一样了。

更强的信任感

“吃饭”

这个词有歧义,有代表“用餐”

的意思。

快餐再讲究也讲究不过正餐。

如此一来,就让消费者产生了警惕,信任感大打折扣。

改为“米饭要讲究,就吃老娘舅”

就会理直气壮,同时也是消费者的共同认知。

更明确的品类指向

我们经常会遇到这样的场景,今天中午是吃面条还是米饭?好的口号要凸显米饭类快餐的品类属性,占据一个有利的位置;对目标消费群体发出明确的信号,让他能立马对号入座,刺激能量是非常强而精确的:想吃一碗好饭,就去老娘舅!

更明确的战略指向

传递“做米饭类快餐第一品牌”

的战略,口号即战略。

更重要的是,这也是老娘舅企业下大功夫解决的根本问题,是企业底气十足、引以为傲的地方,老娘舅人最得意的就是这一碗香稻好米饭。

他们死磕一碗米饭十多年,每个环节都大有讲究:米种特地选用不杂交、不转基因的江南原生小粒米,虽然产量较低、种植时间长,但软糯香黏、味道更好;精心挑选老娘舅大米专供基地,最终选择了新中国成立初期三大开荒军队之一转编的苏垦集团淮海农场,这是国内现存唯一一家集体化作业农场,而非农户式散种,从而在源头控制大米的生产,保证科学管理可追溯,并且基地毗邻丹顶鹤自然保护区,原生态无污染,目前老娘舅大米专供基地已达到占地2.7万余亩;老娘舅还自主研发出一款专利蒸饭设备,模拟大锅饭三厘米木蒸盖的微压焖饭,做出的米饭粒粒饱满,香糯Q弹。

有了这样的讲究精神和企业禀赋,才敢说出“米饭要讲究,就吃老娘舅”

同时,口号就是战略、口号就是口碑、口号就是行动,“米饭要讲究,就吃老娘舅”

推动老娘舅将米饭作为企业发展战略的重要支点,也为顾客规划好了品牌传播口碑。

有人会说,原来核心的创意都不是华与华的原创啊,这也太容易了吧。

其实不然,看似最简单,其实是最难。

首先,我们要明确,为客户服务,根本目的是服务于客户价值,也就是它的生意。

而不是满足自己的私心,为了得到一个创意,甚至是用这个创意去什么地方拿个什么奖。

敢于去“企业寻宝”

,敢于把好的创意重新拾起来卖给客户,有时候比做一个新创意更难!这既需要价值观、需要专业,还需要点儿运气。

首先难在价值观,华与华的核心价值观是“不骗人、不贪心、不夸大”

不骗人,要求我们不能“不明知有利而不用”

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