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还开创了“立高烘焙讲堂”
，帮助下游企业培训人才，通过持续不断地为下游客户提供产品知识和营销知识，帮助他们实现顾客盈门，所售产品能够“款款都畅销”
。
企业的本质，往宏观说，是为社会解决问题；往微观说，是为顾客解决问题。
无论解决什么问题，首先都是提供解决方案，这就是咨询。
最终，我们要成为自己所在行业的首席知识官。
你要发布产品，大家都搬个小板凳等着，这个就是行业地位的威力。
第五是梦想价值。
所有的企业都是梦工厂，最伟大的企业，都是在某一方面代表着人类的梦想。
我们用产品来举例说明。
烘焙业面临两难：有品类无品牌以及缺乏畅销品。
B2B企业就要承担这个责任，为他们提供品牌营销的咨询服务，提供由原料产品到品牌到营销的完整解决方案。
而解决方案是免费给的，他还是只需支付原料的价钱，其他服务都免费，这是我们为他提供的增值服务。
通过帮助下游客户开发产品和做品牌，把原辅料供应变成“副产品”
，最终实现品牌溢价。
为此，华与华提出了“应用产品IP化、品牌化”
的运营思路，像打造品牌一样开发产品。
在帮助下游客户开发产品做服务的同时，为客户提供品牌管理服务，赋能万千烘焙店，帮助它们建立自己的独特竞争力，实现“烘焙找立高，款款都畅销”
。
什么是产品IP化？我们有一句话叫“铁打的IP、流水的产品”
，词语和符号可以永存，产品可以无限变化，就像我们刚才提到的蜘蛛侠，他可以不停地拍电影，即使在这部电影里面蜘蛛侠已经死了，但是下一部我们可以拍他小时候。
至今，华与华通过产品开发的方法，先后为立高开发了“吃麻麻香”
“美芝芝蛋糕”
“唇印泡芙”
三大系列产品。
其中，美芝芝蛋糕系列上市4个月，捷报频传，单店生日蛋糕日销207个，生乳卷日销4000盒，远远超出其他产品日销约100份的纪录，成为2019年烘焙行业悄然升起的畅销新星。
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