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第三章 用吃药三原则发动品牌宣传战(第2页)

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六个核桃自2010年开始聘请鲁豫作为代言人,并在每年的春节、中秋等核心的销售节点,在央视大规模投放广告,让六个核桃品牌迅速打开了全国的知名度。

但由于受到媒体舆论的冲击,六个核桃不仅降低了央视的投放力度,还改变了广告的内容。

因此,品牌宣传战的第一步,就是让六个核桃遵循“吃药三原则”

药不能停——重回央视,继续投放品牌广告;

药不能换——重复宣传品牌广告语“经常用脑,多喝六个核桃”

药量不能减——从原先的阶段性投放,改为全年不间断投放,提高曝光度。

为什么要重回央视?这是基于华与华对于媒介的理解。

华与华提出媒介信号论:广告是企业给顾客发信号,信号必须贵,如果信号不贵则信号无效;信号的媒介要强,能量越强,反射越大;信号要重复,不断地重复。

试问,在中国的传统媒体中,还有哪个媒体比央视更贵?哪个媒体的信号能量比央视更大呢?答案不言而喻。

既然要重回央视,那就需要考虑到广告传播的内容是否能有效释放,是否能放大品牌传播的信号,提高宣传的效率。

因此,项目组为六个核桃重新创作拍摄了全新的品牌超级广告片。

华与华创作的广告片,不是讲故事,而是“耍把戏”

,是用15秒钟让人掏钱,买他第一次听到的产品。

“把戏”

是什么?“把戏”

是能让消费者目不转睛地看,一字不落地听,全盘接收你传达的意见,并倾向于接受你提供的结论。

华与华对于广告片的创作,有四大原则:

1)记住品牌叫什么名字——记住我是谁;

2)记住商品长什么样子——记住我的样子;

3)给人购买理由和冲动——知道好在哪儿,让人想买;

4)建立品牌符号和企业战略优势——留下品牌资产,让人认准了下次再来、持续购买。

如今,观众对广告片的“耐药性”

越来越高,沟通的成本也越来越高。

基于此,在创作六个核桃超级广告片时,项目组抓住了两个核心:一个是重复,一个是“耍把戏”

1)重拾经典广告语,广告片里说三遍

在给六个核桃创作的超级广告片中,15秒里广告语重复了三遍:

经常用脑,多喝六个核桃!

脑子666!

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