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东软集团董事长刘积仁在公司成立十周年大庆之前，向下属推荐阅读。
任正非将危机直接抛给员工和管理层。
“泰坦尼克号也是在一片欢呼声中出的海。
而且我相信，这一天一定会到来。
面对这样的未来，我们怎样来处理，我们是不是思考过。
我们好多员工盲目自豪，盲目乐观，如果想过的人太少，也许就快来临了。
居安思危，不是危言耸听。”
任正非提醒祛除麻木思维，因为华为公司老喊狼来了，喊多了，大家有些不信了。
但狼真的会来了。
在他看来，现在是春天，但冬天已经不远了，在春天与夏天要念着冬天的问题。
IT业的冬天对别的公司来说不一定是冬天，而对华为可能是冬天。
华为的冬天可能来得更冷一些。
因为华为还太嫩，经过十年的顺利发展没有经历过挫折，没有经过磨难，这是华为最大的弱点，完全没有适应不发展的心理准备与技能准备。
事实上，2000年正是美国互联网泡沫危机和欧洲3G建设泡沫的一年。
他认为，网络股的暴跌，必将对两三年后的建设预期产生影响，那时电信设备制造业就惯性进入了收缩。
眼前的繁荣是前几年网络股大涨的惯性结果。
在那次冬天，朗讯裁了将近一半以上的员工，北电裁了三分之二的员工，市场份额大幅下降，当时的世界五百强之一马可尼股票降到了6个先令。
而朗讯和马可尼在熬过一两个冬天后终于支撑不住，后来分别与阿尔卡特和爱立信进行了并购重组。
任正非表示，活下来才是真正的出路，普遍客户关系是差异化的竞争优势。
要争取更大的市场份额和合同金额，公司规模是未来运营商合作的基础，但公司从上到下杜绝500强这个名词，永远不说进入500强，华为公司垮了再起来，再垮再兴起，才有可能。
华为当时认识到，公司是一条供应链，将来的竞争是供应链的竞争。
华为供应链上要连着数百个厂家，有器件的、标准的、系统的、合同的制造商、分销商、代理商，是非常庞大的体系。
这个体系要当成华为的同盟军，一件件小夹袄送来，冬秋的棉袄就够了。
而华为也确实做到了第一次安全过冬。
到了2004年，也正是我国宏观调控严峻之年，一大批企业落马，但IT业却是一个“暖冬”
，缓解了2000年互联网泡沫的影响后，国内互联网企业大批奔向复苏的纳斯达克，整个IT行业也开始乐观起来。
2004年有多达9家中国互联网公司在纳斯达克或香港成功上市。
联想也在年底出手收购IBM个人电脑部门。
而在2004年三季度的内部讲话中，任正非再称，华为要注意冬天。
在长达13000字的讲话稿中，任正非检讨、审视了华为目前遇到的严峻困难，称这场生死存亡的斗争本质是质量、服务和成本的竞争。
但与上次相比，此次冬天的预告影响力有所减弱，主要是任正非更加细致地探讨华为的内部问题。
任正非进一步发展了其冬天预报的理念，他认为：“我们需要把困难真实地告诉大家，如果我们没有预见未来困难的能力，我们陷入的困境就会更加严重。”
随着企业规模的进一步发展，他对熬过冬天更有信心，他甚至表示：“冬天也是可爱的，并不是可恨的。
我们如果不经过一个冬天，我们的队伍一直飘飘然是非常危险的，华为千万不能骄傲。
所以，冬天并不可怕。
我们是能够度得过去的，今年我们可能利润会下降一点，但不会亏损。
与同行业的公司相比，我们的盈利能力是比较强的。
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