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20世纪80年代，全国上下，从农话到国家骨干电话网用的全是国外进口的设备，行业内流传着“七国八制”
的说法，就是说，当时的中国通讯市场上总共有8种制式的机型。
所有国内厂商一出生，就置身于“八国联军”
的包围之中。
1987年，华为公司在深圳成立，主要经营小型程控交换机，火灾警报器、气浮仪开发生产及有关的工程承包咨询。
开始的几年里，公司主要是代销香港生产的一种HAX交换机，从香港进口到内地，靠中间的价格差获利。
但是，交换机的高额利润很快吸引了更多企业介入，不到半年时间，深圳市就出现了大大小小上百家代理公司。
但是，过多企业的加入使竞争日益激烈，导致整个行业走向没落。
搞自主研发是“找死”
，不搞则是等死。
国外产品长期垄断中国通讯市场，价格居高不下。
从某种意义上说，国内通信比电脑市场要糟糕得多。
特别是通信市场是电信部门的专业领域，更便于国际巨头一举攻陷，弱小的国内企业难有生存空间，民营企业就更是难上加难了。
中国市场需求巨大，现实的壁垒就是技术。
一旦国内厂家实现技术进步，开发出产品，以低价进入市场，就会撕开电信市场的利润空间。
1993年，经历了无数次失败和损失了6000万元资金后，华为开发出2000门C&C08机，并在浙江义乌安装调试成功。
像华为这样的民营企业能拉到这么一个大单非常不易，条件是赊销，先安装机器，运行正常后才分批付款。
员工4个月与机器住在一起，经过多次调试，终于完成了第一个数字机试验局。
此时华为已经倾其所有，如果不成功，华为就不会存在了。
开发出万门交换机，才使华为走到了国内技术的最前沿。
开发是从1992年开始的，当时国内其他厂商认为2000门的够用了，就再没有向前迈进，而任正非却将其列进了计划，并组织了专门的开发班子。
1993年9月份，华为终于推出了自主研发、拥有知识产权的万门交换机。
1994年夏天，全国的电信局长在上海开会，华为正好完成上海局的一个项目，就在5天的时间里将万门交换机运到上海，在会议现场搭台、安装、调试。
第一次向全国的电信局长们展示了国产的万门程控交换机。
从专家到政府官员，全都被眼前的设备震惊了，他们不相信国内企业会开发出这么先进的设备，更不相信开发者是一家小小的民营企业。
1996年，华为又推出了容量可达10万门的交换机，在技术上拉开了与竞争对手的距离。
任正非在《天道酬勤》中这样写道：世间管理比较复杂困难的是工业，而工业中最难管理的是电子工业。
电子工业有别于传统产业的发展规律，它技术更替、产业变化迅速，同时，没有太多可以制约它的自然因素。
例如，汽车产业的发展，受钢铁、石油资源及道路建设的制约。
而用于电子工业的生产原料是取之不尽的河沙、软件代码、数学逻辑。
正是这一规律，使得信息产业的竞争要比传统产业更激烈，淘汰更无情，后退就意味着消亡。
要在这个产业中生存，只有不断创新和艰苦奋斗。
而创新也需要奋斗，是思想上的艰苦奋斗。
华为由于幼稚不幸地进入了信息产业，我们又不幸学习了电子工程，随着潮流的一次次更替，被逼上了不归路。
创业者和继承者都在销蚀着自己，为企业生存与发展顽强奋斗，丝毫不敢懈怠！
一天不进步，就可能出局；三天不学习，就赶不上业界巨头，这是严酷的事实。
华为之所以能在2000—2003年的IT泡沫破灭的艰难时期活下来，是因为华为当时在技术和管理上太落后，而这种落后让公司没能力盲目地追赶技术驱动的潮流。
但是，如今西方公司已经调整过来，不再盲目地追求技术创新，而是转变为基于客户需求的创新，华为再落后就会死无葬身之地。
再者，信息产业正逐步转变为低毛利率、规模化的传统产业。
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