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４.根据阶段目标制定推广计划
这个阶段要完成这个目标.肯定会有一定的促销活动进行配合.尤其是新产品推广.更是步步为营地制定推广跟进计划.但不管这个计划如何制定.它的整个费用率要涵盖在整体的年度费用率之下.不能超标.
５.允许合理分配推广活动的费用比率
打个比方.第二季度我们准备销售６０００件的货物.为达成这个目标.本季度我们准备推出一个开瓶有奖的推广活动.而该季度的可用费用比率为１５％.为了达到快速启动市场.增加消费者的消费兴趣.在设计推广活动方案时.我们就会有意识地把前面的１０００件货设计成５０％的中奖率.然后再依次递减.直至取消.这样.前期的造势就会给消费者一针强心剂.而我们的整体费用仍然控制在１５％以内.不会超标.
６.务必搞清楚推广活动的目的
推广只是我们运作市场的手段.市场的启动和销量提升才是进行促销活动的根本目的.我们的许多业务员往往被竞争对手来势汹汹的促销所吓倒.总在诘问自己的品牌为什么就拿不出那么大的力度做推广.却不知道这只是竞争对手施放的烟雾弹而已.实际上自己也是能够做得到的.以社区的免费赠送为例.不管怎么送.我们都是有一个量的限制的.譬如限送前５０名消费者.整个买一送一的总量控制在５件货物以内等.而我们得到的回报却是:一是开展此活动的超市的１０００元进场费免掉了.二是超市附近的零点被顺带进了货.三是带动了一批没有抢购到特价产品的消费者的消费欲望.四是广告宣传作用.所以说.天下没有免费的午餐.此话千真万确.推广的最终目的仍然是需要回报的.
７.针对渠道的推广活动切忌要控制力度
不会做市场的业务员在拿到公司的力度后往往不知道怎么使用.见到的最常用的、也是最愚蠢的方式就是把公司给予的力度一点不剩地全部放到渠道促销上面去.一时的痛快换来长久的痛苦.渠道价格崩盘.产品价格穿底.公司的利润也这样白白地流失.因此.我们在做促销时一定要多动脑筋.想些其它不损害品牌形象和价格体系的方式方法.以笔者的经验.针对消费者本身的促销活动可以放肆做.新产品的促销活动也可以放手做.不需要顾忌太多.
从本质上来说.推广是一丙双刃剑.做得好可以令市场锦上添花.甚至起死回生.做得不好也可能令到市场身限沼泽.进退两难.如果我们了解清楚怎么去做推广.我们或许才能够避免一些不必要的麻烦.少走一些弯路.
五、研发费用控制率:体现科技投入成本的控制能力
（一）研发费用控制率的定义
企业研发费用也叫技术开发费.是指企业在产品、技术、书料、工艺、标准的研究、开发过程中产生的直接费用和间接费用.通过运用研发费用控制.企业可以加强对研发费的管理和控制.
（二）研发费用控制率解析
企业为了加强科技和知识在企业中的含量.增强企业竞争力.研究和开发某项目.必然付出一定的成本和费用.为此.很多企业专门设置一项费用———研发费.
研发费用控制率这一指标反映的是在知识、技术方面投入的一切费用和总预算的比值.
当然.我国有关制度对研发费用的规范存在于两个方面:一是２００６年２月１５日财政部文件财会〔２００６〕３号发布的.企业会计准则第６号———无形资产..二是２００７年３月１６日由中华人民共和国第十届全国人民代表大会第五次会议通过.自２００８年１月１日起施行的.中华人民共和国企业所得税法..前者从会计核算角度规范了企业对研发费用的确认、计量、记录及报告方法.后者从税法角度规范企业对研发费用的归集、摊销及抵减企业应交税收入进行了规定.
研发费用.通常包括以下４项:
１.研发项目产生的项目费、资料费、测试仪器、设备购买费.以及专为该项目配置的人员差旅费、技术协作费等.
２.为研发项目进行的技术咨询、学术交流等活动所发生的评审费、咨询费、会议费等.
３.为研发项目申报知识产权所产生的技术资料费、出版印刷费、专利年费等.
４.研发人员的工资、奖励以及其他人工费用等.
长期以来.很多企业老板虽然将更多的精力、金钱投入研发中去.但有时却出现公司研发预算不断上升.而看不到与之相对称的回报的现象.
老板要解决这些问题.首先应该做好一件事.即控制研发费用.减少不必要的浪费.提高研发费用使用率.那么.如何来加强控制.减少研发资源的浪费呢?
（１）组建稳定高效的研发团队
研发团队是研发项目的主体.任何项目都是靠人来完成的.项目能否高效完成依赖于一支成熟的研发团队.所以.在进行某个项目研发之前.组建一支稳定、成熟的团队是最基本的条件.
组建研发团队通常需要考虑到以下５个方面:
①为项目经理提供必要的培训.提高项目管理水平.
②引入正规的决策点.使项目计划、项目设置和项目评估更加顺畅.进行③.采用多层次考核指标.在事实分析的基础上决定项目是否继续
快捷④.改进新的、高效率的工作流程.使研究、测试和开发流程更加
⑤建立通信网络.引进视频会议和群件技术.使得研发团队合作协同更加便捷.
（２）提高研发效率
研发效果频频达不到预期.有研发人员自身的原因.也有客观的原因比如企业自身的技术能力不达标、管理水平不够等.关于研发人员的原因.企业可以通过加强业务培训得到改进.对于企业存在的客观原因.企业则需要加强现代化建设.从根本上为研发人员提供一个良好的环境和硬件设施.为了适应未来市场需求.企业可以从以下４方面入手:
①努力提高技术管理水平.重新界定企业技术能力的范围.
②加快对市场需求的反应.更好地管理企业的知识.
③广泛地使用产品、技术路线图.从而使产品规划与技术同步.
④重新评估自己的技术核心能力.将大量非核心技术进行外包.
（３）注意研发与市场的对接研发部门的各行其是.以及研发和市场人员在相关业务上缺少沟通.也是造成研发资源浪费的又一重大原因.
实践证明.必须着眼于研发部门和市场部门的对接.要想使研发工作得到更多的回报.仅靠研发部门的努力已经不够.市场部门也必须参与进来建立与市场部门进行跨部门对话的渠道.两个部门之间工作的协调一致能及时对优先级进行调整并做出决定.
企业应该把研发部门并入业务部门和事业部.要求研发人员更接近市场.更接近市场需求.这样还可以为研发经理创造更多的机会.使他们对市场有自己的感受.使其能及时把握这些优先级的变化.从而成为业务部门的合作伙伴.
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