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（２）广告分为电视、报纸、户外、网络等.
（３）营业推广分为模型展示.样板展示等.
（４）公关推广分为奖赠、研讨、讲座、征集.
（５）人员推广
目标对象:以企业、团体为单位.准备宣传、销售资料.划分重要、次要客户.
（６）活动推广优势:消费者易接受.能形成长久记忆.
２.关键因素决定有效市场推广的关键因素主要包括以下几个方面:
（１）市场调查与分析如何进行信息的收集与整理?在市场推广中就体现在市场调查的重要性.那么.哪些信息是企业应该收集的?对企业的营销会产生影响呢?
基本归纳为四个方面:一是企业自身的信息（知己）.二是竞争对手的信息（知彼）.三是合作伙伴的信息（客户、物流）.四是顾客、市场的信息（终端顾客、消费者）.对自己的信息企业可能比较清楚.但对于对手的信息企业自己能了解多少?对手的信息包括哪些?这些信息通过什么途径获得?如何获得?这就要营销人员掌握市场调查与分析的技巧.重视市场调查与分析.不能不去调查和了解.就采取闭门造车的营销策略.这在许多知名企业中都有失败的案例和教训.
为什么许多看起来创意很好的广告没有销售力?为什么许多非常俗气的广告却有生命力?这都是企业缺乏市场调研.凭自己主观的判断.对消费者需求理解偏差造成的.因此.我们一定要通过市场调查来了解消费者的想法.了解对手的想法.了解经销商、客户的想法.而不能关起门来自己想方法.没有调查就没有发言权.
（２）有效的产品规划与管理
决定战争胜利主要因素之一是武器装备.武器的先进性历来是战争取胜的重要因素.但不是绝对因素.历史上也有许多以弱胜强的经典案例.市场推广中讲究产品的因素.产品是有效推广的重要武器.是营销４Ｐ的重要一环.
有效的产品营销策略组合即产品线设计.能够有效的打击竞争对手.提高企业赢利能力的有效武器.产品策略组合应包括:如何提高企业自身产品的技术研发与应用?如何进行产品概念的提炼与包装?如何调整产品销售结构与组合?企业生存的目的是赢利.提高企业赢利的方法:一是产品价格卖的比对手高.二是企业效率比对手高.成本控制比对手要好.三是产品销售结构组合要好.营销与销售的根本区别是:销售是把产品卖出去.营销是持续的把价格卖上去.如何把自己产品的价格卖的比对手高.就需要有效的市场推广.进行有效的产品组合.
（３）终端建设与人员管理
在战争中.曾有天时、地利、人和三大关键要素.常言说:天时不如地利、地利不如人和.选择作战的时机很重要.但占据有利的地形和阵地更重要.在市场推广中.终端建设就像抢阵地.要占据有利地形、位置、修筑工势.终端是实施营销战争的阵地.要想消灭对手就要占领有利的阵地.消灭对手的有生力量.
体现在终端就是要比对手卖得多.多进一个球.对手就会少进一个球.人员管理体现在市场推广中的兵力较量.胜利的因素取决于兵力的多少、素质高低、技能、领导、士气、团队精神等.兵法原理:要想保持领先对手.必须大于对手１..７倍兵力.才能取得绝对优势.因此.在终端建设中.国产手机、家电等企业在战争初期.分析自己在产品、技术方面的劣势.都是采取了在终端增加促销人员.进行人海战术才打败了外资品牌企业.如今在渠道同质化、产品同质化严重的竞争情况下.终端成为新的竞争点.越来越受到企业的重视.这就是终端的力量.
（４）促销活动策划与宣传
即营销的战术.战争讲究战略和战术.战略是营销的方针.战术就是如何去做.营销４Ｐ中产品、价格、渠道、促销.前三个方面都可以归纳为战略.只有通过促销手段.才能促进战略的实施与执行.促销涉及产品、价格、渠道等几方面.
促销活动就如同战争打仗.首先要制定作战口号.师出有名.要有统一的主题.第二要占据有利地形.选择最好的卖场.抢占最好的位置.第三.集中兵力.以绝对优势兵力压倒对手.第四.产品组合到位.武器装备精良.第五.资源配备到位.广告宣传到位.合理投放资源.武器装备.有效的市场推广也是如此.通过学习有效的市场推广.我们会发现.打胜仗其实很简单.只要学会掌握市场推广的技巧和要领.了解营销战争的本质.强化在工作中的执行力.一定能超越对手.
３.市场推广元素
如何解决“最终信任”
、“人怎么掏钱”
就需要终端的临门一脚了.概括性来说.主要包含五个方面的元素:陈列、演示、解说、利益点、全员参与.
（１）陈列
合理的商品陈列可以起到展示商品、刺激销售、方便购买、节约空间、美化购物环境的各种重要作用.市场终端.简单来说.只包含了三个元素:商品（礼品）、展台、人.因此.终端陈列也将包含:商品陈列、礼品陈列、人员态势等四个方面.如何做好这四方面的陈列.将可以提高品牌形象.使消费者最终信任.
（２）演示演示是最能使消费着产生“最终信任”
的催化剂.演示也是我们创造差异化的最好的方式.演示包括产品的演示、礼品的演示两部分.
产品的演示注意:要体现出差异化.要尽可能独立演示.要体现出科技感.与最时尚的产品靠近.要浅显易懂.便于顾客理解.要尽可能也让顾客成为演示中的一部分.
礼品的演示注意:要进行堆码演示.要与产品进行联合演示.要与产品参与到这种演示中.互动要设置演示环境.
（３）解说
在任何情况下.解说都必须以技术为支撑.但在销售点.我们的言谈举止有时甚至比技术更重要.两者相得益彰.对我们终端销售影响巨大.优秀的促销员是能够将两者有机的结合.给顾客一种专家一样的信赖感!解说的方法有很多种技巧:ＦＡＢＥ法、顾问式导购法、利益点推介法、ＳＰＩＮ法等等.对终端销售比较有效的是ＦＡＢＥ解说方法.对大客户销售比较有效的是ＳＰＩＮ解说方法.
电子商务的推广就在于一个广告宣传上.如何渲染.如何使“文字解说”
符合当地推广对于当地化人群的定位和消费群体的详细分析.解析到位了.做到了足够的吸引力.让消费群里有“掏钱”
的欲望.这次的“文字解说”
就是足成功的.
（４）利益点
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