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在销售终端.企业、销售人员手里必须拿着利益点.才能打动消费者.促成交易.才能做好这个临门一角.在销售终端只有将产品利益、赠品利益、企业利益、服务利益等四大利益发挥到最大化.才能“放大产品拉力”
.决胜在产品之外.才能使人“掏钱”
.
（５）全员参与
每一次大型的推广活动.都是全国所有办事处采用同样的策略、同样的产品、同样的价格.在终端销售传递同样一个声音.确保信息发布最大化、利益点最大化.形成强大的张力.推动终端销售.同样.在一个分公司或办事处内部.也是需要调动所有的资源.特别是人力资源.每个人在这场大型活动中担当某个角色.发挥出最大效力.才能形成一个强大的网.把所有的顾客一网打尽!全员参与包括:人员明确职务分工、各司其职、制订工作推进计划、随时保持沟通、不断进行人员激励、战前总动员、任务分解与下达等内容.
此外.市场推广还需要灌输两个方面的思想:首先.做市场推广就是做细节.谁细节做的完美.谁就是赢家.其次.人是市场推广、销售中最重要的因素.优秀的销售经理一定是一个优秀的人力资源管理经理.因此.如何将销售团队培养成训练有素的人.做到训练有素的行为.从而形成训练有素的文化.是市场推广部门需要去研究与解决的问题.
（三）计算公式
市场推广有效率＝（活动后当月销售额或销售量÷活动前当月销售额或销售量－１）×１００％
【案例分析】
某企业第一季度销售额为４００万元.后进行了产品推广.第二季度的销售量则达到了５５０万元.那么.企业市场推广有效率＝[（５５０４００）－１]×１００％＝３７..５％.
根据结果可以得知.此次的市场推广还是很有效果的.不仅为企业提高了销售量.还增加了企业的知名度.为企业今后的发展打下了基础.
【注意事项】
对于市场推广.当前最有效的方法是利用互联网.在进行互联网推广时.一定要注意业务目标.同时.为了留住并得到潜在客户.网站前台就必须与企业的业务策略、目标市场、营销过程有效匹配.将传统营销信息搬到网站上.借以提高传递范围和效率.还要注意互动.因为互动是吸引客户关注的重要手段.网站要提供多种互动形式.从而留住客户.并及时做好客户沟通.在营销中争取主动.具体说.要从以下方面多加注意:
第一.确定推广目标.营业推广目标的确定.就是要明确推广的对象是谁.要达到的目的是什么.只有知道推广的对象是谁.才能有针对性地制定具体的推广方案.例如.是为达到培育忠诚度的目的.还是鼓励大批量购买为目的?
第二.选择推广工具.营业推广的方式方法很多.但如果使用不当.则适得其反.因此.选择合适的推广工具是取得营业推广效果的关键因素.企业一般要根据目标对象的接受习惯和产品特点、目标市场状况等来综合分析选择推广工具.
第三.推广的配合安排.营业推广要与营销沟通其他方式如广告、人员销售等整合起来.相互配合.共同使用.从而形成营销推广期间的更大声势.取得单项推广活动达不到的效果.
第四.确定推广时机.营业推广的市场时机选择很重要.如季节性产品、节日、礼仪产品.必须在季前节前做营业推广.否则就会错过时机.
第五.确定推广期限.即营业推广活动持续时间的长短.推广期限要恰当.过长.消费者新鲜感丧失.产生不信任感.过短.一些消费者还来不及接受营业推广的实惠.
六、新品占有率:告诉你企业创新能力几何
（一）新品占有率的定义
新品占有率是指企业中新产品在市场中占有的份额.新品占有率反映了企业的创新能力.而创新能力也是决定一个企业能否长久发展的一个重要能力.因此.新品占有率也代表了企业的生存状况.是衡量企业未来发展的重要指标.
（二）新品占有率解析
对企业来说.新产品的开发是必不可少的.因为新品上市.往往会让企业在未来一段时间内占据市场优势.新品不仅关系到企业未来的盈利空间.更是抢占市场占有率的一项策略.新品占有率既是反映企业创新能力的风向标.又是衡量企业未来发展能力的重要指标.
新品占有率不仅代表了企业新产品在市场中的份额.还反映了企业的创新能力.对企业来说.创新能力是企业发展不可或缺的、最重要的能力之一.企业创新能力是指企业能够系统地去完成与创新某个项目的能力.它包括三个方面:第一是技术方面.也就是企业是否可以将科学概念化的东西.转化为开发的产品.并且能够生产、制造并提供给消费者.第二方面就是企业提供的产品是否可以被广大的用户所认可.企业是否能够说服用户接受自己的产品.第三是企业有效地管理这一过程.并且获得一定的财务回报.
企业在进行新产品的研发与推广时.先要决定针对怎样的顾客.开发怎样的产品.对于产品怎样定价.怎么去说服与鼓励客户去使用.只有这样.当新产品出现时.才能有效地提高新品占有率.
市场是有限的.但企业提高产品的市场占有率的机会是无限的.怎样才能寻找并更好地抓住这些多但转瞬即逝的机会呢?
当一个企业进入市场.拓展市场并巩固市场之后.面临的下一个问题便是怎样提高产品的市场占有率.即企业怎样通过思路的、组织的、方法的、技术的、结构的等等重组、重构、重整.突破阶段性极限.使市场有效提升、扩张.
市场占有率在提升的过程中.总会受到竞争者的影响.这在于对市场份额的追逐.因为如果不排斥对方.就不可能使自己达到目标.所以说提高产品的市场占有率是以竞争为核心的.不是企业自己完成的.
由于竞争的存在.所以必然导致胜败的结果.即有可能高奏凯歌.也有可能一败涂地.因此在做出提升决定之前必须作出详尽可行的战略规划.
提高产品市场占有率的战略特性.即战略应具备的特性:
１.以顾客为中心是战略的根基.战略就是针对顾客的需求而制定的.应坚持“顾客是上帝”
的原则办事.
２.全局性.提升工程必须以企业的全局为对象.根据企业总体发展的需要规定提升的总体行动.从全局出发去实现对局部的指导.使局部得到最优的结果.
３.长远性.设想未来的情况.通过预测未来的变化趋向来制定我们现在的策略和措施.
４.关键性.找出战略的关键因素.要提高市场占有率.就要抓住机会.创造相对优势.增强企业的竞争实力.
５.全变性.要随机应变.适时变换策略、调整计划、修正战略.把战略贯彻于现实行动之中.不断地适应未来的变化.
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