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。
刚开始的时候，他以每条五角的价格从麻绳厂购进大量麻绳，而后再以原价卖给东京一带的工厂。
一年后，岛村“做赔本买卖”
的消息传出后，订货单像雪片一样往他飞来。
聪明的岛村找到供货方说：“直到现在为止，你们的货我都是原价销售，我一分钱也没赚你们的，如果这样下去，我只有走破产一条道。”
厂方看了岛村开出的货单后，发现果然是按原价出售，便同意每条麻绳降价五分钱。
而后岛村又来到客户中间，直言不讳地说：“销给你的麻绳，我是一分钱也未赚，再这样下去，我只能关门拉倒。”
向岛村订货的客户看到岛村的进货单，正如他所说的那样，于是同意每条麻绳加价五分钱。
如此经营两年之后，岛村终于成为日本赫赫有名的富商。
岛村的精明之处就是他的“原价销售”
，“原价销售”
的真实用意是“先赔后赚”
。
现代社会，有些企业，其中包括相当多的名牌企业，他们的聪明远远不及岛村。
有的企业一开始便把利润定得高高的，为了达到预期效果，又是做广告，又是树形象，以期产生品牌效应。
结果消费者对这些并没有什么兴趣。
上市的商品得不到消费者的认可，那市场有多少卖点可想而知。
常言道：从南京到北京，买的不如卖的精。
做生意就是要赚钱，每个人都有这样的心思，但怎样赚钱，里面却有很多的讲究。
向岛村先生那样，居然做了一年多的赔本买卖，这在一般人看来简直有点不可思议。
可就是在这“不可思议”
的里面，却埋藏着一个很大的商机。
岛村先生先把利润让给人家，自己苦苦经营，这样诚心谁不受感动？岛村先生的这种“先赔后赚”
，说穿了就是“欲取先予”
，是一种工于心计的智慧经营。
他的这一销售理念已成为世界上许多商家推崇的目标。
管理智慧
管理者要认真研究一下“先赔后赚”
的经营之道，少些利欲熏心，多些“让利于人”
，如此做来，一定能把市场激活，从而使自己的经济和社会收益变得更可观。
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