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的战略路线。
这是“农村包围城市”
又一个新的版本。
实际上，史玉柱与吴炳新的“农村包围城市”
有着本质的不同。
吴炳
新看到了中国农村的庞大市场，农村就是其市场开拓的目的地，他并不把农村当作夺取城市的手段；而史玉柱并不把农民的消费当作主要依靠，他的目的地在大城市，但他只有区区50万元启动资金，无法直接“攻打”
大城市，所以只好从中心城市上海边缘的小城镇江阴入手。
像保健品，你看上海，到一般的商场，往往有两三百种，到县城去一般只有五六种，到镇里面去就只有两三种了，在那样的地方竞争不激烈。
史玉柱启动脑白金首先选择的是江阴，花了10万元广告费打江阴市场。
史玉柱认为，江阴是县级市，所处的苏南地区，购买力强，城市密集，距离上海、南京也很近，能够更好地把农村市场和城市市场衔接起来。
而10万块钱在上海打广告还不够做一个版的报纸广告。
正是这种营销思路，使脑白金在保健品的红海里做出了“营销蓝海”
。
后来，史玉柱在回忆脑白金的市场开发过程时这样说:“在江阴，刚开始时，史玉柱在一个街道向一批老头老太赠送脑白金，后来开了一个会，他们都说有效果。
这就让史玉柱看到了希望，但是能发展得这么快，他（还）真没想到。”
1998年六七月，史玉柱向朋友借了50万元，开始启动市场，先花10万元在江阴做广告，这10万元广告费在江阴这样的县级市一投入，立刻产生了市场效应，迅速影响到无锡市所属的两个县级市和无锡市区，（紧）接着，他把市场开到南京，带动整个江苏省，同时在吉林省启动，不久，宁波、杭州一带也开始了，到进入上海市场（的时候），已经是1999年春天了。
史玉柱喜欢“农村包围城市”
这个口号。
进入网络游戏行业后，除了免费，史玉柱做的另一件让业界大吃一惊的事情，就是他又一次将目标对准了农村市场。
在史玉柱看来，国内一线城市的人口才几千万人，虽然处于金字塔的顶端，但是整个市场规模有限，而二、三线城市聚集了数亿的人口，只要推广得好，其市场空间相当大。
在史玉柱看来，除了网易在中等城市比较重视地面推广外，其他竞争对手都还没有下到那么偏远的地方。
史玉柱说:“网络游戏行业的很多公司都不太注重二、三线城市。”
这也使史玉柱这个网游行业的后来者找到了突破口。
史玉柱称:他不会去主打一线城市，下面的总量要比一线城市大很多。
越是这些偏远地方，竞争就越不激烈。
由于网游市场的后来者，在北京、上海等一线城市里，网易和盛大等网游先行者所占的市场份额已经相当高了，因而整个市场的推广费用也随之水涨船高。
史玉柱说:
在一线城市的很多网吧去贴广告画是要付钱的，但是在二、三线城市基本上不需要。
《征途》游戏推出后，他用推广脑白金的方式，在全国设立了1800个办事处，一年之间将推广队伍扩充到2000多人。
2000多人的推广队伍竟然受到了很多农村网吧老板的喜欢。
比如，上海的网吧对营销人员会爱理不理，干点什么都很难，但是到了上海周边县、镇里的网吧，从网管到网吧主对营销（人员）就非常热情，给你倒水、帮你贴张贴画，而这些宣传都是免费的。
很多一线城市的玩家都是在自己家里玩游戏，史玉柱的地面推广队伍也派不上用场，但是在二、三线城市，至少有超过60％的玩家依旧在网吧里玩网络游戏，这种地面推广的效果无疑相当“可怕”
。
2007年3月，征途公司的月运营收入超过16亿元，月纯利润超过12亿元。
依此计算，公司一季度营业收入将超过48亿元，每季度纯利润将超过36亿元。
这是二、三线城市给征途带来的回报。
史玉柱认为，网络游戏在县城以及城乡结合区将是一个爆炸性的增长点，今后网游的主战场也将不在大城市，而是在这些县城和城乡结合区。
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