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终端是产品销售的场所，是连接产品和消费者的纽带，是产品流通过程中最后同时也是最重要的环节。
在市场竞争激烈的今天，谁控制了终端，谁就掌握了市场的主动权!
终端策略实施的好坏，跟营业员的素质有很大关系。
营业员不但可以对产品进行宣传、推荐，也具有较强的煽动性，引导消费者产生购买行为。
史玉柱说:
在药店和商场中，营业员导向在消费者购买行为中起着重要作用，这就要求我们必须和营业员多沟通、交朋友，真正做到用真情去感动营业员，让他（她）们能真心实意地为我们公司着想，当有其他同样可以改善睡眠和调理肠道的产品存在时，能够推荐购买脑白金。
因此，史玉柱亲自制订了相应的脑白金营业员的培训计划。
终端是营销价值实现的“最后一公里”
。
作为与用户亲密接触的“终端”
，无疑会对用户产生很大程度的影响。
终端宣传品被“无声推销员”
，它具有销售和宣传两种作用，是产品推销的一种重要工具和有力的竞争手段。
终端可以和消费者进行面对面的直接交流，通过终端宣传及产品包装摆放，能引起消费者的认同，从而直接在消费者面前构筑和树立企业形象。
所以，对终端陈列，史玉柱有着明确的规定:脑白金在终端陈列时，要求出样面尽可能大，展柜及柜台均有产品陈列，并排至少有3盒以上，且为最佳位置。
所有的终端宣传品，能上尽量上。
宣传品包括:大小招贴、不干贴、包装盒、推拉、落地POP、横幅、科学讲座、车贴，《席卷全球》必须做到书随着产品走。
历史上不少资金雄厚的保健品企业只知道投放广告，而轻视了终端的管理，结果被竞争品牌抢占了良机，最终酿成大错。
这个离消费者最近的领域视为营销中的重中之重。
而事实充分证明，史玉柱的看法是正确的。
根据市场的竞争态势，结合产品自身的实际情况，科学定位可以将劣势转化为优势，有效占领市场。
营销最关键的是把消费者的需求研究透彻。
从消费者的需求出发，这样才能收到好的效果。
史玉柱在做营销时，总要把终端领域作为重点。
等着经销商带着钱来要货
海尔集团的张瑞敏曾说道:“好多企业，发展得很好、很快，有一天却突然倒闭了。
到底什么原因?其实非常简单，就是现金流出了问题。
一边儿，负债非常大；另一边儿呢，钱却进不来。
钱为什么进不来?在应收账款上!本来，在市场经济条件下，钱应该是最流动的一个东西，却变成了最不流动的东西。
原来我们国家上市公司只要两张报表———第一张是资产负债表，看你的资产负债率是多少；第二张是损益表，看你企业的利润是多少。
后来意识到应收款是一个非常非常大的问题，所以，现在上市公司必须交第三张表———现金流量表。”
所以说，现金流动对企业来说是非常重要的。
再次创业的史玉柱抛弃了以前躁动的**，奉行了稳扎稳打战术，他说:“当年我们珠海巨人集团做脑黄金是代销的，其结果是有3亿元钱收不到。
现在我们再也不会做这种傻事了，钱不到账不发货，到现在没有一分钱应收款。”
吸取了当年巨人脑黄金曾经有3亿多应收款烂掉的教训，史玉柱对此倍加小心。
为了解决“应收账款问题”
，史玉柱在做渠道时不像一般产品销售那样急于铺货，而是采用了一种特殊的方式，“倒做渠道”
。
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