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:网吧老板大都兴奋地端上好茶，并且积极主动地帮助张贴海报。
即便是大年三十，别人早都回家过年去了，可是，在脑白金所有的终端那里，都还能看到脑白金促销员的身影，支撑他们依然在岗的是什么?———是制度的力量。
他们已经习惯过年时全员上岗的工作状态，并且，他们也切身感受到这种工作状态对自己的好处（这是年度销售最集中的时候，销售人员不能不顾）。
这两者的有效融合，生出了强大的执行力。
很多时候，员工需要一本企业的读本，这读本能让他明白自己的职责，让他明白企业的产品，让他明白企业的文化。
关键是这读本的“成色”
。
中国有句老话叫“没有功劳，也有苦劳”
。
一般情况下，若是什么事情没有做好，当事人多半会给自己找这样一个“冠冕堂皇”
的理由，人们多半也是会用这句话球安慰当事人。
但是，在史玉柱的脑海里，却不是这样的。
史玉柱奉行的是:在公司只有功劳，没有苦劳。
史玉柱做《赢在中国》评委时问选手吴鹏:假如你有两个团队，一个年底完成了目标，每人发了一万块钱。
另一个团队，没有完成，但工作非常辛苦，每天比第一个团队还要多工作一半时间，你怎么办?对于这个问题，史玉柱的回答是:如果你要问我怎么做，那我会不发，但是我会在给第一个团队发年终
奖的当天请第二个团队撮一顿，喝酒。
我的观点是，功劳对一个公司才是有贡献，苦劳对公司的贡献是零。
“只认功劳，不认苦劳”
这种理念为员工很好地完成任务提供了一种内在的动力机制。
史玉柱给营销团队的薪酬可以说是在行业里处于中下等级的。
第一线的销售人员做不好连300元的底薪也难保，如果做好了就可以拿到高得惊人的销售提成。
这也使销售人员对工作有了内在的动力，想尽一切办法把工作做好。
为了更好地激励员工，史玉柱制定出十分特别的激励政策:对于完成销售任务最好的前5位，史玉柱给予金光灿灿的奖杯以示表扬，而对于末尾的5个市场开拓团队，则交以黑色锦旗一面，上书烫金的“倒数第x名”
字样，令人无地自容。
史玉柱的激将法果然奏效，得到“倒数第x名”
黑旗的团队，羞耻感更有助于发奋图强、迎头赶上。
史玉柱一直在力求让每一个员工明白，评价做事的成果“最终凭的是功劳而不是苦劳”
。
公司只有一个考核标准，就是量化的结果。
正是以结果论英雄，他才锻炼出了一个强有力的队伍。
正是这样的一系列方法，培养出了征途营销团队超强的执行力，为征途快速进入二、三线市场提供了强有力的保障。
领导的信心、决心和魄力是动员全体员工的不二法门。
只有领导自己能豁出去。
员工才可能跟着豁出去，直到创造奇迹。
一个好的团队是无价的
史玉柱是一个营销策划的天才，这一点用他的市场业绩足以证明，但是单靠史玉柱一个人，仍然难有这么大的成就。
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