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现在二三线城市的人也已经富裕起来了，可很多人还意识不到这点。
他们的总数已经远远超过了大城市，而他们的娱乐消费还比较单一，像你这种东西，只
要送到他们眼前，他们是很容易接受的，因为过去他没有接触过，而像北京、上海这些大城市里，人们见得都快麻木了。
所以二三线市场很容易打开，而且现在外国人还没有这个条件去打开这个市场，这可是国内商家难得的好机会。
我们别再给外国人留机会，你应该抢先把这个市场占了。
实践看来是非常成功的。
而最难做到的是，改变人们的惯性思维，过去人们总是眼睛向上，受到二八商业原则的影响，总是想从金字塔顶端寻找机会，其实金字塔底部的市场更大，机会更多。
建立全国营销网络
互联网圈子里的人都相信一个真理———网络的东西必须要用网络的手段来解决营销问题，他们可以制造新闻事件、炒作，做SEiimization”
的缩写，译为搜索引擎优化，也叫网站优化），但是就不会想到做地面推广。
然而，史玉柱真就这么干了。
史玉柱认为:网游光靠炒作是不行的，所以史玉柱的营销会跟别人不同，他的团队不会只在上海、北京、广州工作，史玉柱要他们深入到网游可能发展的每一个角落。
我会给营销团队5年时间，而5年之后，就应该是我的营销方针出成果的时候了。
在史玉柱的办公室里有张巨大的全国地图，密密麻麻的红旗代表他在各地的办事处与营销网络。
那些凡是已经觉得“脑白金”
已经没挑战的干部，都让他派到网游公司去了。
史玉柱表示，已经成熟的脑白金网络营销体系不可以重复地供网游使用。
2006年，史玉柱率领征途网络在行业内掀起了一股旋风，擅长于地面推广的史玉柱给征途网络制定了自建销售渠道、自建推广队伍的策略。
2006年9月，史玉柱在接受采访时说道:地面推广，现在我们在全国已经直接去服务的网吧已经超过一万家了，最终我想做到个差不多近10万家吧。
脑白金的时候最擅长的是做报纸电视的广告，但玩网络游戏的人是不看报不看电视的，用得上的是地面推广。
很多人认为脑白金最大特长是做广告，实际上脑白金最大特长是地面推广，史玉柱公司在全国有200多个城市设了办事处，3000多个县设了代表处，在全国遍布了8000多人。
通过店铺人和人直接接触、招贴画的宣传、营业目的培训来进行推广。
《征途》这个工作正在做，已经设立了100多个办事处，最终准备设立1000多个。
游戏推出后，史玉柱以推广脑白金的方式，在全国设立了1800个办事处，并在一年之间将《征途》的推广队伍扩充到2000人。
2006年11月，史玉柱在接受媒体采访时说道:
说到营销，很多人首先想到脑白金。
但《征途》没有什么广告。
我个人喜欢做广告，如果中央电视台允许做，我一定会在上面做《征途》的广告，但法规不允许。
所以，我们就死心塌地做好地面推广。
我计划用2年的时间，建成一个庞大的地面推广网络。
目前我们已经在82个城市建立了长期办事处，利用现在的这些办事处，逐渐辐射和带动周围网络的形成，我们的目标是建上千个这样的办事处，到明年年底初步建立起中国网游最大营销网络。
这个网络和脑白金非常类似。
脑白金有终端的规范，同样，征途也有自己的规范，但管理是一模一样的，没有任何区别。
不同的是这个网络重点是服务于网吧，核心的工作是与网吧网管进行沟通，通过他们影响玩家，玩家在游戏中遇到问题也可以通过他们解决。
这是个细活、慢活，每天能够带来几百、上千的增长，但是很稳定的增长。
史玉柱表示网游地面推广的成本比保健品略高，因为保健品招收了很多下岗职工，成本相对低一点。
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