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第十章 金融投资 投资眼光是关键(第5页)

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这次黄金酒的推广也采用类似方式。

“送长辈,黄金酒!"巨人集团惯常采用的高密度广告轰炸再现中央一套的黄金广告时段,其营销策略完全是脑白金和黄金搭档的延续。

据了解,早在2008年4月,史玉柱已指定山东青岛、河南新乡两个市场试销。

基于青岛、新乡试销成功,巨人投资决定从2008年11月至2009年2月投入3亿元广告费,启动全国市场。

尽管经济寒冬像一片乌云笼罩在酒业市场上空,史玉柱仍“胆大杀人”

,并对此放出狂言,称将于3个月内赚回10亿元。

这一次,一直在生意场上独来独往的史玉柱一改“独食”

风格,与酒业巨头五粮液战略合作。

有相关人士透露,双方合作曾经历了近10个月的沟通与考察,最终达成一致意见。

双方将利用各自在品牌、技术、资金和营销网络等方面的优势,在保健酒领域展开战略合作。

此次推出的“黄金酒”

产品,就由巨人投资担任全球总经销。

“这个酒,有没有我都会成为中国销量第一的白酒,但有了我,实现的速度可以快10倍。”

史玉柱说。

据悉,巨人在全国拥有150多个销售分支机构、1800多个县市办事处和29万个销售点,这都是五粮液集团所倚重的合作基础。

而对史玉柱而言,他对空间巨大的白酒市场也是觊觎已久。

巨人网络

一位程姓高管透露,之前史玉柱曾与茅台镇的一些酒厂洽谈过收购。

直到今年年初,在一位酒业大腕的引荐下,史玉柱包机飞抵白酒之乡宜宾与五粮液高管洽谈,才下定正式进军酒业的决心。

听说史玉柱打算做保健酒,听到有人说史玉柱又演绎“史大胆”

神话,听到有人说史玉柱“战必胜”

,史玉柱无疑已经成为了自由竞争体制下的商业英雄,无疑大众已开始对史玉柱的英雄行为盲目崇拜,史玉柱的成功———失败———再度成功,将史玉柱推向了英雄的巅峰。

史玉柱已经经历了三度成功,四度成功不是不可能。

而且随着史玉柱的商业思想与营销套路不断成熟,他的成功之路将更开阔,他个人的财富将更多。

在巨人大厦坍塌之后,史玉柱曾经在很多场合展现出智慧与坚韧的一面,智慧与坚韧是一名成熟的企业家必备的素质,史玉柱具备了———史玉柱就是一名成熟的企业家。

一名成熟的企业家在选择开始一个新项目时,必然已经进行了充分的“谋划”

,并且在把握了很大胜算的条件下,才会做出决策。

所以,我们不用怀疑史玉柱是否是“冒进”

,是否又重复演绎“大胆神话”

商战中,智慧与坚韧是一名成熟的企业家必备的素质。

“利益一致才有真诚的合作。”

在合作中,不仅要考虑自身需要,也要考虑合作方的需要,并设法予以满足。

这样,你就能获得对方的全力合作。

实业与投资相结合

1994年巨人大厦动工到1996年7月,史玉柱从未申请过一分钱的银行贷款,他把银行抛到一边,要独自支撑那高达70层、投资12亿、超过

他资金实力十几倍的当时全国最高的楼。

最终,巨人大厦抽干了“巨人”

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