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，如果你对普通的工人农民摆出知识分子的架子，满口之乎者也，肯定让对方满头雾水，更别说被接受、认可了。
要是遇见文化修养较高的人，也不能开口就一副江湖气，这样容易引起反感，更无法获得交往的信任和好感。
全国人口普查时，一个青年普查员向一位80多岁的农村老大娘询问“有配偶吗?"老人愣了半天，然后反问“什么配偶?"普查员解释：“就是你丈夫。”
老太太这才明白。
这位普查员说话不看对象，难怪会闹笑话。
所以，要想收到理想的表达效果，就应当看对象的身份说话，对什么人说什么话。
如果不区分对象的身份说话，人们听起来就会觉得别扭，甚至产生反感，那势必会影响沟通效果。
3.看对方的兴趣爱好
比如和有小孩的女性说话，可以说说孩子教育和家庭生活；和公司职员说话，可以说说经济环境等问题……说得不深入也没关系，只要你开口了，他们便会不由自主地告诉你一些关于他自己和工作上的事情。
有个青年想拜一位老中医为师，为了博得老中医的欢心，他在登门求教之前做了认真细致的调查了解：他了解到老中医平时爱好书法，遂浏览了一些书法方面的书籍。
起初，老中医对他态度冷淡，但当青年人发现老中医案几上放着书写好的字幅时，便拿起字幅边欣赏边说："老先生这副墨宝写得雄劲挺拔，真是好书法啊!"对老中医的书法予以赞赏，让老中医有了愉悦感和自豪感。
接着，青年人又说：“老先生，您这写的是唐代颜真卿所创的颜体吧?”
这样，就进一步激发了老中医的谈话兴趣。
果然，老中医的态度转化了，话也多了起来。
接着，青年人对所谈话题着意挖掘、环环相扣，致使老中医精神大振，谈锋甚健。
终于，老中医欣然收下了这个“懂书法”
的弟子。
4.看对方的年龄特征
老年人喜欢别人说他年轻；中年人喜欢别人说他事业有成，家庭美满；而年轻人就喜欢别人说他有闯劲、有活力，不同年龄层次的人喜欢不同的话题。
假如你要打听对方的年龄，对小孩可以直接问：“今年多大了?”
对老年人则要问：“您今年高寿?”
我们不提倡问女士的年龄，但是如果非要问，也可以讲究方法，只要把握好分寸，不会让别人觉得唐突、不礼貌。
对年龄相近的女性可以试探说：“你好像没我大?"对年龄稍大的女性则可以问：“您也就30出头吧?”
这样一来，便可皆大欢喜。
5.看对方的心理需求
不同的人会有不同的心理需求。
如果你懂得一点心理学，就很容易把话说到别人的心窝里。
19世纪的维也纳，上层妇女喜欢戴一种高檐帽。
她们进戏院看戏也总是戴着帽子，挡住了后排人的视线。
戏院要求她们把帽子摘下来，她们仍然置之不理。
剧院经理灵机一动，说：“女士们请注意，本剧院要求观众一般都要脱帽看戏，但是年老一些的女士可以不必脱帽。
"
此话一出，全场的女性都自觉地把帽子脱了下来——有哪个女人愿意承认自已老呢?剧院经理就是利用了女**美爱年轻的心理特点和情感需求，顺利地说服了她们脱帽。
战国时期著名的纵横家鬼谷子，曾经总结道：与智者言，依于博；与博者言，依于辨；与辨者言，依于要；与贵者言，依于势；与富者言，依于高；与贫者言，依于利；与贱者言，依于谦；与勇者言，依于敢；与愚者言，依于锐。
如果你能把握上述原则，说话时自然不容易出错。
“见什么人说什么话”
的道理可以帮你分清界限，理清场合，让我们的人际沟通能力更上一层楼。
和不同的人沟通，你要懂得因人而异，灵活变通，这样别人才能接受你的话。
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