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我希望大家明天晚上都来。
我要打篮球。”
你看，他提到了你想要的任何东西吗？你不想去一个没人愿去的体育馆，不是吗？你不愿关心他想要什么，你也不希望自己的眼睛被打青。
他能够让你看出如何利用体育馆，以得到你所需要的吗？当然能。
例如，他可以说去体育馆会让你精神焕发、食欲更好、头脑更清醒，你还可以从中得到消遣和快乐等。
我再重复一次亚弗斯德教授那充满智慧的忠告：“首先撩起对方心中最迫切的欲求。
如果能做到这点，就可以如鱼得水，否则就将一事无成。”
卡耐基训练班的一位学生，因为孩子的体重很轻，不肯乖乖地吃东西，而十分忧虑。
通常孩子的父母这样责骂孩子：要他吃这些、那些！
要他快快茁壮长大成人！
孩子会在意父母的这些话吗？当然不会注意，就像跟你毫不相干的盛宴你根本不会注意一样。
一个一点常识也没有的父亲，希望３岁的孩子能对一个30岁父亲的见解有所理解。
最后那个父亲明白过来，这是不合情理的。
因此他告诉自己说：“孩子需要的是什么？我需要什么？我如何将我的需要和他的需要联结起来？”
开始想到这点后，他的问题解决得就很顺利。
他的孩子喜欢踩着一辆三轮脚踏车，在屋前人行道上玩。
有个邻居家的大孩子，常常“很坏”
地把他的孩子推下三轮车，自己骑上。
那小孩跑回来，哭着告诉自己的母亲。
他母亲出来把那“很坏”
的大孩子推下三轮车，再让自己的孩子坐上车子。
每天都发生类似这样的情形。
这小孩所需要的是什么？对这问题作深奥的探索是不需要的。
他性格中最强烈的情绪——包括他的愤怒、他的自尊、他求得自重感的欲望，这都驱使他想报复、痛击那“很坏”
的大孩子的鼻子！
他父亲这样地告诉他，如果他吃母亲要他吃的东西，就能快快长大，将来就可以把那个“很坏”
的大孩子一拳打倒。
这孩子现在什么都喜欢吃了，菠菜、白菜、咸鱼和其他食物。
他盼望自己快快长大，去打倒那个一再欺侮他的暴徒。
当他父亲应许他那件事后，饮食已不再是问题了！
这个问题解决后，又有了困扰这位父亲的另外一个问题……这小男孩有尿床的坏毛病。
奶奶跟小男孩睡一起，早晨奶奶醒来摸摸床单，对小男孩说：“强尼，你看昨夜你又干了些什么？”
“不，没有，我没有尿床，那是你干的。”
强尼总是这样回答。
他母亲无数次地告诉他别那样做，甚至打他、骂他、羞辱他，可是强尼这个坏习惯没有改变。
“怎样让强尼这孩子改掉尿床的坏毛病？”
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