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范珀先生讲述说：“她一看见公司代表，就当着我们的面把门一摔。
我再敲门，她又把门开了一点，告诉我们她对我们及公司的看法。
“‘夫人，不好意思，’我说，‘你误会了，我们不是来卖电器的，我是来买鸡蛋的。
’她将门再开得大些，探出头来怀疑地望着我们。
“‘真的，我看到你有一群多米尼克鸡，’我说，‘我想买一打新鲜鸡蛋。
’
“门又打开一点。
‘你怎么知道我的鸡是多米尼克鸡？’她的好奇心似乎被激发起来。
“‘我自己也养鸡，’我回答说：‘但从未见过比这更好的多米尼克鸡。
’
“‘那你为什么不用你自家的鸡蛋？’她还是带着怀疑。
“‘因为我家的莱格亨鸡只下白色蛋。
你知道，在做蛋糕时，白色蛋比不上红色蛋。
我的妻子以她所做的蛋糕自豪，因此，我必须为她选最合适的鸡蛋。
’
“听了我的话，罗根堡夫人走了出来，来到廊中，态度也温和多了。
我环顾四周，发现农场中有一座很好的牛奶棚。
“‘罗根堡夫人，实际上，’我接着说，‘我敢打赌，你用你的鸡赚的钱，比你丈夫用奶牛赚的钱要多。
’
“嘿！
她高兴极了！
当然是她赚得多！
她听我这么说非常高兴。
她固执的丈夫从来不肯承认这一点。
“她请我参观她的鸡舍。
在参观的时候，我留意到她亲手制造的各种小设备，我还向她介绍了几种食料及一些控制鸡舍温度方面的技术，并在几件事上请教她的意见。
片刻间我们就能很融洽地交换意见了。
“过了一会儿，她告诉我有几位邻居在她们的鸡舍里装置了电灯，据说效果不错。
她征求我的意见，她是否应该采取这种办法……
“两星期以后，罗根堡夫人的多米尼克鸡也见到了灯光，它们在灯光下叫唤着，跳跃着，而且比原来长得更快。
我得到了我的订单，她也能多得鸡蛋。
双方满意，人人获利。
“但这儿有个要点：只有那位太太自己说服自己，才能把电器卖给她。
“遇到那种人时，你决不能主动进行推销，必须让他们自己决定来买。”
让别人说，也有助于解决家庭矛盾。
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