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“过了两天，在吃晚饭时，太太南希向我们提议，如果没意见，夏天就去东部各州游玩一趟吧。
她还郑重地说，这样的旅行一定会有益于安妮，一家人都会十分高兴。”
一位X光仪器制造商，使用同样的技巧，把一批机械仪表卖给了勃洛克林市的一家大医院，获得很高的一笔利润。
这家医院将要设一个新的部门，准备购置一套最好的X光仪器。
这事由L医生负责，他被那些推销员团团包围了，谁都说自己的东西是最好的。
可是中间有一位比较精明能干的制造商，他知道待人处事的技巧。
他给L医生写了一封信，内容是这样的：
敝厂新近设计完成了一套X光仪器，这种仪器的首批货已运送我们办事处，但是不敢说十分完善，所以我们打算进行改良。
如果你能抽出时间，来我们这里参观一下，并告诉我们怎样才能使其更适合你们医院的应用，我们将非常感激。
知道你平时工作繁忙，烦请你指定时间，我很愿意派车去接你。
L医生在学习班上，说出这件事的经过：“我接到那封信后，感到非常惊讶，不仅出乎我意料，而且心里也很高兴。
从没有X光仪器的制造商征求我的意见，这让我觉得受人重视并感到十分荣幸。
尽管那周我每晚都很忙，可我还是取消了一个约会，特意地去看那套新的仪器。
我当时越看心里越喜欢。
没有任何人强求我买，我认为替医院购进那套仪器完全是我的想法，我认为那套仪器很好，就决定购买下来。”
威尔逊在白宫时，郝斯上校对内政和外交上都有很大的影响。
威尔逊总统信任郝斯上校，一切重要的事都与他商量，他比内阁阁员还要受到威尔逊总统的重视。
郝斯上校用什么方法，影响威尔逊总统到这种程度？很幸运的，在一次偶然的机会中，郝斯上校对司密斯透露过，而司密斯在周六晚报上的一篇文章中，引用了郝斯的话。
郝斯曾这样说：“认识总统以后，我渐渐发觉，让他听信他人意见的最好的方法，就是将这个意见不经心地转移到他的心里，让他产生兴趣，并让他自己去思考。
这方法第一次发生的结果，是因为一件令人意外的事。
“我曾去白宫劝他采取一项政策，而他似乎并不完全赞同这项政策。
在几天后的一次聚会中，我吃惊地发现威尔逊总统说出我的那项建议，并表示那是他自己的想法。”
郝斯上校是不是马上打断总统的话，说明那是他提出的意见，并非总统的意见？郝斯上校绝不会那样做，他并不在乎功劳，他只要结果。
所以他让总统感觉到那就是他的意见，而且还公开称赞总统的睿智。
我们要记住，明天我们要接触的人，也许就是威尔逊总统那样的人，所以我们要用郝斯上校的方式。
几年前，纽勃伦司维克有个人就用了这个方法，得到了我的信任。
我那次打算去纽勃伦司维克钓鱼、划船，于是便给旅行社写信，咨询那方面的情形，顺便请他们帮我安排。
我的姓名和住址显然被列在一份公开的名单中，所以我立刻就接到该地许多旅行社写给我的信件、小册子等。
我不知道选择哪一家才好。
后来，有一位旅行社经理，做了一桩很巧妙的事。
他给了我几个他曾经接待过的，住在纽约的人士的姓名和电话号码。
他请我给他们打电话，去询问他们在野营时对他的服务和其他方面的感受。
我惊讶地发现这张名单中，有我所认识的一个人。
我就给他打了电话，询问他那次野营的情况。
有了答案后，我就立即又打电话给那位经理，把我的行程日期告诉了他。
虽然其他的旅行社经理也全以真诚的服务，希望我选择他们，可是我只甘心接受那位旅行社经理的服务。
要想影响别人，让别人同意你的观点，第七项规则是：
让对方以为这是他的想法。
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