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你必须学着对自己有信心，拿出你很内行的样子来。
你必须很自信地坐在那儿。”
你的一举一动都会反映出你的心态。
如果你很自信，就会安稳地坐在椅子上，而不是坐在椅子边上。
如果你很自信，你就不会弯腰缩脖。
“自我推销需要极大的可信度，你必须敢于直视对方的眼睛，让他相信你是个可信的家伙。”
或许，你妈妈就已经对你说过：“拿出你本来的样子来。”
这在你小时候可能挺管用的，可到了商业界，你本来的样子，可能就不受欢迎了。
派特·华格纳说：“本来的样子可能是让人讨厌的。
它只适合于亲朋好友之间，而不适合于一般性地和人打交道。”
做好自我推销，还要注意了解对方，这样才能作出判断，选择方式。
了解对方首先要看他是谁，其次要了解他对你的看法。
只要你在这方面搞清楚，然后应对得法，你就能化不利为无形甚至为有利。
例如，1960年美国总统大选，约翰·肯尼迪在很多方面，显得不如理查·尼克松。
肯尼迪当时是一个年纪轻轻、名气不大、过于有钱和一口方言的天主教徒，可到了电视上，观众眼里的肯尼迪却是心平气和、语言流利、态度轻松、面孔新鲜而让人喜欢的人；而他旁边的尼克松则显得紧张、疲惫甚至有点老态，他的黑眼圈给人的印象更是糟糕。
这改变了很多选民的看法，自然也大大地影响了选票。
2.注重自己的形象
在自我推销时，形象非常重要，这是你绝对要注意的。
凯尔达在他的著作《权力》中写道：“把果你的脸很大，五官中至少有一个很显眼，你会因此而受益的，看看约翰逊总统的大耳朵就知道了。”
我们从一些资料中知道，国际电信电话公司的总裁大部分是又高又瘦的人。
当然，并不是说矮胖的人就是个废物。
像查理士·布朗逊和葛达梅尔，虽然他们长得不怎么样，但他们还是挺成事的。
可你最好还是注意一下自己的外表，把你好的地方显出来，用一些方法，比如剪个发型啊，减个肥啊，熨一熨西装啊什么的。
总之，你要让人注意你，而且让人觉得顺眼才行。
这样他们才愿意理你，你才谈得上自我推销。
在推销时，你必须适当地和对方对视。
如果对方想要名牌产品，那么穿戴一身名牌的推销员更容易让他接受，因为他就是喜欢这种气氛。
不过，对有些人来说，这招是不灵的，尤其是对那些喜欢实用、省钱的人来说，这招就更不灵了。
你的形象要根据推销对象的不同而不同。
要注意听，听自己的声音。
听自己在电话里，在当面交谈中的声音，你的声音会影响对方的感觉，声音太高，会让人听起来紧张、不踏实；太低，就会让人觉得压抑和沉闷。
对了，你可以用录音机，录下自己的声音，放一下听，不满意，再录再听，这样多次反复，直到你满意为止。
当然，不一定非要有像那些著名的主持人的声音，但最起码要做到表达清晰，而又让人听着舒服。
瓦格纳说：“你要用适合对方的方式说话。
这样才会加强效果，才会更有好处。”
在注意你的声音之外，还要留心你说话的风格。
用土话，还是用文言，要根据对象的不同而不同。
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