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要从对方的角度出发，想想对方想要什么，然后再采取相应的行动。
比如你是个推销汽车的，就要想想对方是想要豪华的，还是想要省油的。
这样你就可以有针对性地行动。
这个道理，听起来很容易懂，但真正做好却不容易，需要好好练习。
在这里，你需要一些忘我精神，也就是说把注意力放在对方的身上，你可以想象对方掉到水里，如果你因此更从容的话。
据说有些当总统的人，也会这么做。
艾文是一家大制造厂的老板，他说：“一般情况下，我是很讲礼貌的，但也有个别的客户让你不得不用其他的方式来对付。”
最近，艾文接了个大买卖，对方做生意方式是有名的歪歪，而且对美国人没什么好印象，并常常口出不逊。
艾文说：“我马上就看出来了，这是一个黑道上的家伙，他也希望我用黑道上的方式。
如果我一副谦谦君子相，这笔买卖就要砸了。”
人们喜欢和他认为是同类的人打交道，因为这样他觉得自在。
所以，那些大生意，大部分是在打高尔夫或喝葡萄酒的时候成交的。
学着和人打交道，就算你不怎么想自我推销，这也是一种很好的锻炼。
瓦格纳说：“推销就是学着怎样和人打交道，如果你不和别人打交道。
年纪越大，你就会越被动。”
对每一位顾客，都不能轻视。
有钱人并不一定是有钱的打扮。
有时候开价太低，认为对方没钱，反而会把生意搞砸了。
多用些心思是对的。
比如在求职的时候，要多说一些你过去干得好的地方。
连玩艺术的都往往是这样，其他人就更应该如此，因为这些说明了你的能力。
比如说你曾协助设计了一个产品，你就应该把它的照片拿出来，并附上简明的文字，介绍出该产品的特点和优点。
在这里，照片是很管用的，因为它会造成直接的视觉冲击，会给人留下生动深刻的印象。
它的效果，比你只用语言或文字要好得多。
在推销中，男女是不一样的。
瓦格纳说：“女人更容易接受意见和训练，特别是在穿衣打扮方面，这与她们习惯被动的方式有关。
男人在这方面，就会更固执一些。”
不过男人也有其他的好处。
首先，男人在推销中更有主见，并能坚持他的主见。
一个高级女职员说：“我原先有12年的时间都是在教会学校中度过的，后来我出来干推销。
刚开始推销的时候，我一见人就鞠躬，一有点什么小问题，我就赶紧说对不起。
恨不得把所有的责任都揽到自己身上。
结果，我非常累，而推销效果也不好。”
锻炼自我推销的一个很重要的环节是，找到自己的毛病，并把它纠正过来。
这就需要你有一定的自我判断能力。
比如说，你要知道什么是你该负责的，什么是你不该负责的。
而男人可能在这方面相对稍好一些。
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