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实际上这与胡雪岩的重名气、打招牌术是一致的。
1961年日本经济在世界市场中实施自由化，速溶咖啡也是从这一年的7月1日开始向日本自由进口，因而形成了速溶咖啡的风潮。
在此后的30年，雀巢咖啡完全控制了日本的速溶咖啡市场，速溶咖啡占有量经常保持在日本市场的70%以上。
雀巢咖啡在日本市场的销售成功，是因为借鉴美国的现代经营策略，得力于广告宣传的效果。
因为日本经济自由化后，雀巢咖啡以广告宣传来加强商品形象，尤其是推行对口广告的宣传策略，在电视、报纸及杂志上大获成功。
1961年，雀巢黑标瓶装咖啡通过“我就是雀巢咖啡”
这部有名的广告片反复出现在日本各电视台节目中。
广告中提到“雀巢咖啡保证让您有买到好东西的成就感和满足感。
口味不同、香味不同、溶解不同……温水一泡，瞬间即成！
在冰水中亦可即刻溶化，是最高级的速溶咖啡，喜爱喝雀巢咖啡的家庭占世界第一，请您一定要尝试。”
当时的雀巢咖啡绝对不便宜，但在这简短的广告中，雀巢咖啡已强调出它的高级感。
第二年，“集千万粒咖啡于一匙中”
的文案经常出现在报纸、杂志上，由弘田三枝子主唱的广告歌曲——“43粒”
，在电视上也出击见效，弘田三枝子也由此一跃成为耀眼的歌星。
接着在1965年，雪村泉主唱的“咖啡，就是雀巢咖啡”
，也成为日本儿童琅琅上口的儿歌，雀巢咖啡在大众心目中留下了深刻的印象。
同时，雀巢咖啡开始降价，消费者群体进一步扩大。
1967年，以冷冻干燥法制成的雀巢咖啡开始上市，“世界都市系列”
广告片也同时开播。
“世界都市系列”
广告片动人的内容给日本大众留下了难忘的印象：“在纽约的晨景中，‘迅速泡一杯咖啡嗜好者所爱喝的咖啡，雀巢咖啡’，传达了纽约商业社会那种紧张的生活。
‘如梦幻般的游船泛于湖上，威尼斯这个恋情的发源地，令人兴奋的雀巢咖啡，咖啡嗜好者的咖啡，雀巢咖啡’。”
随着“更好喝的雀巢咖啡”
的口号，冰咖啡冲泡六法的广告活动由此开始。
“咖啡嗜好者所推荐的咖啡，雀巢咖啡”
也开始于这个时期。
1970年，雀巢推出剔除91%咖啡因的红标雀巢金牌咖啡。
这个以钢琴家中村宏子鲜“红”
装扮出现于观众面前的广告片，至今仍使人记忆犹新。
以“烤后的法国面包充满笑容”
来衬托巴黎的早晨，以“在冷风中的热雀巢咖啡，令人垂涎”
来衬托斯德哥尔摩的风景——“让雀巢咖啡，无论何时何地，与您同在”
的广告片，是以世界各都市的风貌来吸引家庭主妇。
同时，黑标雀巢咖啡的销售量并没有因为金牌咖啡的上市而受到影响。
“清爽的一天开始了，清爽的味道，雀巢咖啡，凉快的清晨，愉快的笑容”
的广告效果，还是不断地使黑标雀巢咖啡继续成长。
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