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1972年，“了解差异性的男人”
广告片推出，以特殊限定来提高形象的做法，终于扩散为“一般性”
需要。
“雀巢金牌咖啡”
上市后，所创制的电视广告，如“了解差异性的男人”
、“世界都市系列”
等更是接连告捷。
和雀巢咖啡竞争失败的品牌，误认为雀巢咖啡的成功只是得力于广告和销售手法，断定只要模仿其做法即可与之竞争。
事实上，雀巢咖啡的广告、促销和销售方法，完全公开，任何人都可以模仿。
雀巢咖啡广告强调的是“雀巢金牌咖啡”
与主力产品“雀巢卓越者咖啡”
之间的差异性，即制造方法与原料的不同。
并且，自我限定附属性产品的销售量以衬托其主力产品，雀巢金牌咖啡就是这样自我限定，使其营业额停留在主力产品——雀巢卓越者咖啡的1／2以下，以支持雀巢卓越者咖啡的销售成功。
为回应消费者多样化购物导向，雀巢产品也力求具有多样化性能。
尤其是雀巢的速食品，这种多样化性能更为突出。
雀巢公司的美极品牌等速食产品大多具有多种性能，而其他品牌性能往往较单一。
雀巢卓越者咖啡具有这样的多样性能，从小孩到成人、老人，不论男女，皆可随心所欲地购买，再加上与其销售渠道的选择连成一气，因而就能获得良好的效果。
也由于消费者对普通型的雀巢卓越者咖啡已经习惯或有亲切感，所以当雀巢公司再推出“高级”
品牌时，消费者自然也会全力支持。
在雀巢咖啡中，普通型的卓越者咖啡和高级型的金牌咖啡、总统咖啡，加起来在日本市场约有70%的占有率，而其中60%左右是属于雀巢卓越者咖啡。
从这种比例可以看出，电视中各种产品广告的比例均有明显的差异。
对口广告的奥秘盖在于此。
1981年，雀巢公司进一步推出新的广告文案：“夏天一到，欧洲翩然而至。”
“丰富的味道，世界各地都喝雀巢咖啡。”
此时，日本独特的冰咖啡喝法开始普及，市场也开始稳定。
“手制的饼干，加上雀巢咖啡，悠闲自在的生活”
；“把香榭丽舍大道烧得滚烫的巴黎之夏，雀巢冰咖啡就像塞纳河的冷风，冰凉了您的杯子”
。
这种广告让人感觉好像置身于巴黎的咖啡厅喝雀巢咖啡，备感愉快，这给逐渐西化的日本国民以极大的**。
这也是雀巢咖啡溶入日本人生活，产生日本式独特喝法最有力的证据。
更令人不可思议的是电视广告音乐的效果。
从1980年开始，雀巢咖啡也像可口可乐一样在广告片中插入许多首歌。
它的广告歌词乍听之下，可以知道是在宣传热咖啡的种种优点，但翻译成日文，却是强调喝冰咖啡的愉快感。
这种别出一格的广告音乐，当然会引起消费者的极大兴趣。
总之，雀巢的成功，销售量的稳定增长，与独具特色的广告宣传手法，加上配合广告所采取的适当的促销策略是密不可分的。
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