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§二变活性格 只要琢磨脚下就会一路顺风(第4页)

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到王有龄做海运局坐办时,漕米由河运改海运,也就是由浙江运到上海,再由上海用沙船运往京城。

现任藩司因有前车之鉴,不想管漕运的事,便以改海运为由,将这档子事全部推给了王有龄。

漕米是上交朝廷的“公粮”

,每年都必须按时足额运到京城,哪里阻梗哪里的官员便要倒霉,所以,能不能完成这桩公事,不仅关系到王有龄在官场的前途,甚至关系到他的身家性命。

更加麻烦的是,如果按常规办,王有龄的这桩公事几乎没有完成的希望。

一是浙江漕米欠账太多,达30多万石之巨,二是运力不足。

本来漕米可以交由浙江漕帮运到上海。

可是由于河运改了海运,等于是夺了漕帮的饭碗,他们巴不得漕米运不出去,哪里肯下力?到时你急他不急,慢慢给你拖过期限,这些官儿们自己也该丢饭碗了。

这桩在王有龄几乎是无法解决的麻烦事,被胡雪岩一个就地买米之计一下子就给化解了。

以胡雪岩之见,反正是米,不管哪里的都一样。

朝廷要米,看的是结果,并不管你的米是从哪里来的。

只要能按时在上海将漕米交兑足额,也就算完成了任务。

既然如此,浙江可以就在上海买米交兑,差多少就买多少,这样省去了漕运的麻烦,问题也就解决了。

关键是,第一要能得到抚台黄宗汉的认可,因为买米抵漕粮是违反朝廷规制的。

不过,这一点问题不大,浙江漕米不能按时足额解运京城,他抚台大人也脱不了干系;第二,要说动浙江藩司肯垫出一笔现银,做买米之用,这是拆东补西,藩司要负责任,不过只要抚台同意,做下属的藩司也不能怎么样;第三,要能在上海找到一家大粮商,肯垫出一批糙米补出买米不足的差数,等浙江新漕运到后再归垫。

这样也就等于这家粮商先卖出,后买进。

一般商家是不愿意做这样的生意的,因为这等于是纯粹的帮忙,不一定有多少赚头。

而且漕米历来成色极坏,一般的粮商从来都不愿意过手。

不过,生意人想的就是生意经,只要能给他补贴差价,不让他吃亏,米商也就不会不应承。

只是补贴米商的差价,再加上盘运的损耗,很要破费一些银子,运送漕米的“肥差”

也就变成了亏本买卖。

但按照胡雪岩的看法,能够按时足额交兑漕米,为浙江抚台、藩司分了忧,为王有龄在权场铺了路,花上几万两银子也值。

就地买米,解决漕运麻烦,严格说来并不是通常意义上的做生意,但从这里我们却看出来胡雪岩遇事思路开阔、头脑灵活,不墨守成法而能随机应变的本事。

比如黄宗汉、王有龄以及浙江藩司等人,想到的只是漕米欠账太大,一时难以筹足;想到的只是漕米由河运改海运之后漕帮会作梗,即使筹足米数,要按时运送上海也难,就是想不到漕米改海运之后,实际上为同时解决上面两个问题提供了契机,因而只能在那里一筹莫展干着急。

究其原因,也就在于他们拘于漕米必须是由征收地直接上运的成法,而没有想到情势不同还可以有新的运作方式。

胡雪岩思路灵活,不拘形式,不仅使难题得到巧妙的解决,而且各方面都满意,皆大欢喜。

△胡氏诡变性格之解密(一)

巧打算盘巧获利胡雪岩经商善于变化赚钱的技巧,尽可能以最巧妙的手段获得最佳的生意效果。

这与他主张“活络”

的经营观念是一致的。

现代商人赚钱力求活络,变中有变,巧打算盘,与胡雪岩的经营理念是一致的。

巴奈·巴纳特是一个旧服装商的儿子,小时候就读于一所主要由罗思柴尔德家族捐助、专为穷孩子建立的犹太免费学校。

他最初打算当一个演员,但有关南非容易致富的传闻,使他改变了主意。

他设法弄到了40箱雪茄,作为经商资本,就离开了伦敦来到南非。

巴纳特的雪茄原打算卖给探矿者,但到那里之后,他却以此为抵押,获得少量的钻机,从这开始,短短几年的时间里,巴纳特就成了一个富有的钻石商人和从事矿藏资源买卖的经纪人。

他不是坐在城里等着找矿者送上门来,而是步行或骑马到矿上到处转悠,寻找便宜货,并即时买下一些别人出售的矿区。

当这种生意进行得不顺利时,他就转做其他生意。

1876年,他以自己的全部财产共3000英镑买下了毗邻他原有矿区的一些小矿区,这些矿区经疯狂开采,一周可获得20克拉钻石和2000英镑利润。

他发财了。

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