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比如卖方的信用就隐含在买主所付的价钱里。
从买方的角度来看，侦查、确认所见所闻，和购买商品、争取服务品质一样，都是交易的重要部分。
为了更有效地与谈生意对手交涉，犹太商人认为有必要向他们提供一些有关自己的信息给他们参考，这样做对买卖双方并无坏处。
但问题是，该提供多少以及提供什么内容，这些都和信用有关。
如果犹太商人认定对方没有信用，不值得信任，那这笔生意就无法谈下去了。
那么，如何才能在对手心中建立起良好的信誉呢？
首先，要缩小你与对手的距离。
其次，用坦诚争取对方的好感。
坦诚不仅有益身心，而且对谈生意者亦有好处。
坦诚的人无遮挡地吐露自己所知道的一切，甚至包括自己的动机和假设。
虽然这个策略风险很高，但是收获也可能很大。
坦诚是争取对方同情心的好方法。
一般的人对心胸坦**的人，都会有好感从而产生怜悯之情；相反地，如果你凡事隐瞒、躲躲闪闪，就会给人以不诚实的印象，别人也就不会做任何的让步。
再者，帮助对方变得更可信。
要让自己可信，犹太商人可以做很多，而且也容易使自己可信。
然而孤掌难鸣，信任本来就是互相的作用，因此就不能忽视对方的可信度。
8.做智慧的生存者
第二次世界大战期间，波兰落入了希特勒的魔掌，边上的小国立陶宛也处在了狼吻之下，许多犹太人纷纷逃离立陶宛，经日本迁往他国。
有一天，日本政府机关的函电检查官把日本犹太人委员会的莱奥·阿南找了去，要他把一份发往立陶宛科夫诺的电文翻译出来，并解释一下。
阿南当时解释说，这份电报是卡利什拉比发给立陶宛的一个同事的，谈的是犹太教宗教礼仪上的几个问题，而那句话的意思就是“6个人可以披一块头巾进行祈祷。”
检查官听了这句解释，觉得没有什么不妥，就让把电报给发出去了。
阿南自己也不知道，这句话是什么意思，为什么突兀地跑出一句“6个人可以披一块头巾进行祈祷”
来。
后来，他终于找到了那位尊敬的卡利什拉比，向他问起这个问题。
“你难道不懂吗？6个人可以用一份证件上路。”
阿南这才恍然大悟，卡利什拉比刚刚离开欧洲来日本，他关心着立陶宛的犹太同胞。
他知道，日本在科夫诺发出的过境签证，是以家庭为单位的。
于是，他就向那里的犹太人建议，6个本来不属于一家的人可以一个家庭的名义去申请签证，以便更多的犹太人可以借此离开立陶宛。
谁让日本人不对家庭做出一个精确的界定呢？当一个又一个犹太人的“6口之家”
通过各种途径踏上日本列岛之时，他们只惊讶于犹太人在组织家庭规模上的高度同一性，不经拉比的开导，他们是绝对想不出犹太人的家庭人数竟然还是由日本出入境管理条例所决定的。
就这样，犹太人以他灵活多变的守法智慧，应付着纷繁复杂的环境，尤其是他们这种守法而又不死板的精明，使他们在世界的商海中随心所欲，游刃有余，创造了一个个令人瞠目结舌的商业奇迹。
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