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但是，不管怎样，谈生意还是要以诚相待。
谈生意这一过程绝不是胁迫对方的过程，而是充分展现自己智慧的过程。
谈生意的协议是靠生意双方的信用来保证的，谈生意者要同时兼顾自己与对方的利益。
美国前国务卿基辛格就说过：“在外行人眼里，外交家是狡诈的。
而明智的外交家相当清楚，决不能愚弄对方。
从长远的观点看，可靠和公平是一笔重要的资产。”
其实做生意又何尝不是这样呢？单从实用主义角度出发，坦诚对于生意人来说是绝对重要的。
如果你的生意对手从心底里不信任你，那么你不会从他那里得到任何有用的信息。
相反，当对方认为你可信时，不仅在生意桌上，甚至在一些私下的时间里，他也会告诉你一些无从得到的东西，这些东西对你来说往往是很重要的。
有段看似平常的对话可能会成为你走向成功的台阶。
甲：瞧，我知道我们的出价是低了点，不过，我们确实对贵公司的产品很感兴趣。
乙：可是，你们在价格上的态度让人感到一点余地也没有。
甲：我知道这个。
可是，如果贵公司稍做让步，我们的价码还会变化。
为什么会出现以上情况？这并不是因为你用阴谋诡计控制了对方，而是因为你得到了对方的信赖。
只有当对方觉得你的人品正直无可质疑时，才会将秘密的关键材料才会透露给你。
一旦你被对方认为是值得信赖的合作伙伴，你就要尽力维护这一形象，这至少对你与对方下次谈生意有用处。
要知道，在谈生意过程中经过接触和了解，相互尊敬和体谅，会形成一种良好的工作关系，从而使每次谈生意变得顺利而有效。
在每次生意中，你要把对手看成是解决问题的伙伴，想方设法用坦诚的态度和诚恳的语言感化对方，把对手拉向共同解决问题的轨道。
千万不要为了一点蝇头小利而和对手争得面红耳赤，以免影响以后的合作。
犹太商人在与别人谈生意的时候，总是彬彬有礼，殷勤谦恭，但他们内心却隐藏着一定要赢的战略。
犹太商人经常说说笑笑地讨价还价。
为了与对方建立信任关系，犹太商人首先会向对方表示好感，然后进行一些人情味的闲谈，以便建立起相互之间的亲密关系。
他们或是聊各自的家庭关系，或是谈双方共同感兴趣的话题，以及“坦诚”
地表示对将来合作的渴望，这使对方的戒备逐渐放松，为其讨价还价奠定了基础。
为此，你在谈生意中的坦诚需要能伸能缩。
要做到具有良好的伸缩性，首先，要制定一个谈生意的详细计划，在谈生意的过程中一步一步向合乎你的要求迈进。
其次，对你的生意对手做好充分的心理准备，不要为了表现你的坦诚而天真地毫不遮掩。
最后，你必须确定对方不是光会利己而从不利他主义者。
其实，在谈生意的过程中表现坦诚应该不是一件很难的事。
只要你在谈生意的时候真诚地微笑，同时说些类似“我很高兴与您合作”
之类的话，并附之以一些身体语言就能收到意想不到的效果。
如身体前倾，在几乎所有的文化中，它都表示兴趣和专注；利用每一次机会点头，通过这个简单的动作可以让对方知道你是在倾听；使用开放的手势，将两臂交叉于胸前可能被认为缺乏兴趣或表示抵制，开放的姿势将表示出你对对方的看法持接纳态度。
以诚为本、以诚动人，才能在谈生意桌上无往不利。
也只有在谈生意中以诚为本、以诚待人，才能得到宝贵的信誉。
犹太人普遍认为谈生意中成交值不单指价钱，它还包括了交易中的其他利益。
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