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因为他们最突出的特点是合作意识强，能给双方带来皆大欢喜的局面。
所以对付“合作型”
债务人的策略思想是：互利互惠。
a.假设条件策略。
即在讨债过程中，向债务人提出一些假设条件，用来探知对方的意向。
由于这种做法比较灵活，索款在轻松的气氛中进行，有利于双方在互利互惠基础上达成协议。
例如：“假如我方再供货一倍，你们前面的款还多少？”
“每月还款10万元，再送2吨棉纱货怎样？”
需要指出的是，假设条件的提出要分清阶段，不能没听到债务人意见就过早假设。
这会使债务人在没有商量之前就气馁或使其有机可乘。
因此，假设条件应在了解债务人的打算和意见的基础上提出。
b.私下接触策略。
就是债权公司的讨债人员或业务员等有意识地利用空闲时间，主动与债务人一起聊天、娱乐，目的是增进了解、联络感情、建立友谊，从侧面促进讨债的顺利进行。
④对待“感情型”
债务人的策略。
在国内公司中最常见的是“感情型”
的债务人，这种性格的人往往容易考虑债权人的陈述。
其实在某种程度上，“感情型”
的债务人比“强硬型”
债务人更难对付。
“强硬型”
债务人容易引起债权人警惕，而“感情型”
债务人则容易被人忽视。
因为“感情型”
性格的人在谈话中十分随和，能迎合对手兴趣，能够在不知不觉中把人说服。
为了有效地对付“感情型”
性格的债务人，必须利用他们的特点及弱点制定相应策略。
“感情型”
性格的人一般特点是与人友善、富有同情心，专注于单一的具体工作，不适应冲突气氛，对进攻和粗暴的态度一般是回避的。
商谈时，柔弱胜于刚强。
因此，要训练自己培养一种“谦虚”
习惯，多说：“我们公司很困难，请你支持”
、“我们面临停产的可能”
、“拖欠货款时间太长了，请你考虑解决”
、“能不能照顾我们厂一些”
等。
由于“感情型”
的人性格特点，会考虑还款。
a.恭维策略。
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