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“感情型”
的债务人有时为了顾及“人缘”
而不惜代价，希望得到债权人的承认，受到外界的认可，同时也希望债权方了解自身公司的困难。
因此，债权公司讨债人员要说出一些让债务人高兴的赞美话，这些对于具有“感情型”
性格的人非常奏效。
如“现在各公司资金都困难，你们厂能搞得这么好，全在你们这些领导。”
“像你们这个行业垮掉不少了，你们还能挺过来，很不错。”
“你们对我们厂支持，我们厂是公认的。”
b.选择进攻策略。
在不失礼节的前提下保持进攻态度：在索款一开始就创造一种公事公办的气氛，不与对方打得火热，在感情方面保持适当的距离。
与此同时，就对方的还款意见提出反问，以引起争论。
如“拖欠这么长时间，利息谁承担”
等。
这样就会使对方感到紧张，但不要激怒对方。
因为债务人情绪不稳定，就会主动回击，他们一旦撕破脸面，债权人很难再指望商谈取得结果。
⑤对待“固执型”
债务人的策略。
“固执型”
的债务人在讨债中也常会遇到。
这些人最突出的特点是坚持所认定的观点，有一种坚持到底的精神。
这种人对新的主张、建议很反感，需要不断得到上级的认可、指示，喜欢照章办事。
a.试探策略。
这一策略是用以摸清“敌情”
的常用手段，其目的是用来观察对方反应，以此分析其虚实真假和真正意图。
如提出对双方不利的还款计划，如果债务人反应激烈，就可以采取其他方式讨债（如起诉），如果反应温和就说明有余地。
运用这一策略，还可以试探固定接待或谈判人的权限范围。
对权力有限的，可采取速战速决的方法。
因为他是上司意图的忠实执行者，不会超越上级给予的权限。
所以在讨债商谈中，不要与这种人浪费时间，应越过他，直接找到其上级谈话。
对权力较大的“固执型”
公司负责人，则可以采取冷热战术。
一方面以某种借口制造冲突，或是利用多种形式向对方施加压力，另一方面想方设法恢复常态，适当时机可以赞扬对手的审慎和细心。
总之，要通过软磨硬泡的方法达成让对方改变原来想法或观点的目的。
b.先例策略。
“固执型”
债务人所坚持的观点不是不可改变，而是不易改变。
认识不到这一点，你的提议就会被限制住。
为了使债务人转向，不妨试用先例的力量影响他、触动他。
例如，向债务人公司出示其他债务人早已成为事实的还款协议，法院为其执行完毕的判决、调解书等。
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