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被列为“第一商品”
的妇女用品虽然容易赚钱,但它需要一定的运作条件,由商品的选择到推销,是一个非常复杂的过程,需要一定的经商条件和才能。
然而犹太人经商法的第二商品“嘴巴”
生意,是庸俗的凡人,甚至比凡人更低才能的人也可以做的生意。
日本汉堡包店的创始人是一位精明的犹太人,他发现,日本人体质孱弱、身材矮小,这很可能与偏吃大米,饮食单一有关。
20世纪70年代初期,美国汉堡包店的效应正席卷全球,这位犹太商人又敏锐地感觉到食品未来将是快餐时代。
他便与美国麦当劳快餐公司合作,引进了物美价廉的汉堡包生产技术。
当时,许多日本商人都认为,在习惯于吃大米的日本推销汉堡包,不可能有市场。
但后来的结果证明,这些都是主观臆断。
根据犹太人“嘴巴”
生意经的观点来看,做“嘴巴”
生意很少有不赚钱的。
另外,同样是用于“嘴巴”
的商品,在美国能畅销,在经济发达的日本为什么不能走红呢?在这种情况下,第一家汉堡包店在东京开业了。
不出犹太人所料,汉堡包店顾客盈门,利润甚至大大超过这个犹太商人事先想像的程度。
而且供求严重失衡,工人们昼夜加班都满足不了需要,一连用坏了几台世界最先进的面包机器,还是无法满足东京的市场。
这个犹太商人利用“嘴巴”
生意发了大财!
还有一位犹太企业家辛普洛特,令人难以置信的是,他发迹靠的是土豆。
如今,辛普洛特是世界最有钱的百位富豪之一。
第二次世界大战期间,美军作战部队需要大量的蔬菜补给。
为了方便运输和保存,他们选择了脱水蔬菜,辛普洛特买下美国最大的一家蔬菜加工厂以后,专门加工脱水土豆供应前线,由于需求量大,辛普洛特的工厂规模迅速扩大。
“二战”
后脱水蔬菜的需求量大量减少,土豆明显的供大于求,于是,冻炸土豆条被某家公司研制出来。
土豆中水分与其他干物质的比例高达78:22,由于含水量高,冷冻会让土豆的味道变糟,因此人们根本不看好这一新技术,又因为投资过大,还没有人去实验。
辛普洛特却认为“嘴巴”
生意瞄准的是新鲜的味道。
于是,他冒险上马了这条“冻炸土豆条”
生产线,这样,冷冻炸干的土豆就解决了土豆变质的问题。
对瞄准“嘴巴”
的深入理解和长期坚持瞄准“嘴巴”
,使辛普洛特很快跻身于富豪行列。
与众不同的是辛普洛特的“嘴巴”
生意具有丰富的内涵,不仅对产品质量严格把关,而且非常注意节约每一份资源。
针对每个土豆只有一半得到利用,另一半被当做垃圾扔掉的情况,已是富豪的辛普洛特并没有放弃对它们进行再利用的想法,他又瞄准了牲口的嘴巴。
他把土豆中人不可食用的部分掺入谷物制成牲口饲料,结果仅人不可食用的土豆条就饲养了15万头牛。
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