天才一秒记住【热天中文网】地址：https://www.rtzw.net
犹太商人接着问道：“我是外乡人，特地到这里来办货，身上带两个钱包，一个放了500个金币，另一个放了800个金币。
我已把小钱包悄悄埋在没人知道的地方。
现在的问题是，这个大钱包是埋起来比较安全呢，还是交给能够信任的人保管比较安全？”
房子的主人回答说：
“要是我处在你的位置的话，什么人我都不信任。
也许我会把大钱包同小钱包埋在一个地方。”
等犹太商人一走，这个贪心不足的人马上拿出挖来的钱包，又去埋在原来的地方。
可他抬脚刚走，守候在不远处的犹太商人马上回来，挖起钱包，500个金币一个不少地回到了他手里。
这个犹太商人在策动人心上确实手段高明。
他知道，偷儿之所以偷窃别人的东西，就是因为有一种贪得之心，而贪得之心自然是可得之物价值越大，心也越大的。
所以，尽可以借其贪大之心，让他自己吐出已贪得之物，并给他个教训。
不过，仅仅这样看，我们还没有真正看出这位犹太商人策动人心手法的真正高明之处。
要将它作“商业性开发”
的话，必须看到其中包藏的“夺饵之计”
。
据日本商人说，犹太商人常用的英语单词中，有一个“nibbler”
。
这是由动词“nibble”
加后缀“er”
而来的。
“nibble”
的意思是钓鱼时，鱼一个劲地咬食鱼饵的状态，鱼要么是由nibbler状态下，巧妙地夺走鱼饵逃之夭夭；要么是把鱼钩一起nibbler进去，从而挂在钩子上，被人钓起。
这个动词加上后缀“er”
后，就成为名词，用来称呼咬食之鱼。
引申开去，就成了犹太人用语中特指的那种种夺得鱼饵之后逃之夭夭的商人。
翻译成中文的话，大约就是滑头鱼，或者滑头商人之意吧。
就钓鱼而论，饵是钓者与被钓之鱼彼此间发生关系的媒介。
要钓鱼，就得有饵；无饵空钩，非经特殊处理，是没有鱼会来上钩的。
所以，饵可以看做钓者对鱼的一种误导，故此称之为“诱饵”
。
但是，不管钓者如何误导，饵总是他不得不付出的原始投入。
钓者最恼火的，不是鱼不来食饵，而是夺走了饵却不上钩，弄得他有投入没产出。
反过来，对于鱼来说，食饵固然有上钩的危险，但要是方法得当，能够夺饵而去不被钓上来，岂不是无本买卖？
所以，钓者的理想结果是失小饵而得大鱼；鱼的理想结果则是夺饵而不上钩。
这是钓者与鱼之间斗智的关键之处。
本章未完，请点击下一章继续阅读！若浏览器显示没有新章节了，请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单，退出阅读模式即可，谢谢！