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§第二十二章 在竞争中做大做强(第8页)

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用这种眼光来分析上述寓言中犹太商人与偷儿的较量,我们便可以发现,犹太商人实际上运用了夺饵之计。

偷儿之所以肯把不留痕迹地偷得的钱再放回去,就是想用这笔钱作饵,再去钓犹太商人的那“800个金币”

可是,犹太商人却只等他饵一下来,便夺走了事,根本没有上钩。

犹太商人没有上钩。

因为本来就只有他才是钓者。

偷儿的设饵,是被他诱哄出来的。

没有犹太商人所诡称的那“800个金币”

,偷儿是不肯把偷得的钱再放回去的,就像没有看见鱼的喋水吐泡,钓者一般不会下钩一样。

所以,偷儿放回钱包本身又是自以为在设饵的小偷咬饵上钩的结果。

愉儿会咬饵上钩,却绝对没有办法夺饵,因为犹太商人的高明之处在于他所设的纯粹是“虚饵”

他没有真的在那里放上一大包金币,然后再去钓偷儿偷去的那一小包金币。

而是充分调动偷儿的贪得之心,只让他“听见”

“800个金币”

这种听得见看不见更拿不到手的“金币”

,作为“饵”

是绝对不怕别人夺走的。

把这套设饵夺饵之法运用到生意场上,那么无论对广告也好,公关也好,免费赠送也好,一律可以来者不拒地大吞其饵,但要拿定主意,绝对不上钩。

可以白看“正大剧场”

,但不买一件正大产品,白看“宇宙英雄奥特曼”

,但不给儿子买“怪兽”

,白用一袋“特力普洗衣粉”

,但决不掏钱再去买,要买仍旧买自己喜欢的“白猫”

这样一来,设饵的生意人就惨了。

可惜的是,在生意场上就像河边、海里一样,毕竟还是人钓鱼的多,不但消费者往往上当,就连生意人也常有上当的。

这时,我们就可以体会到犹太商人设饵之计的厉害和有效了。

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