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要知道，当时美国的鞋业公司竞争非常激烈。
例如在北美地区，与布朗鞋业公司完全没有关系的另一家布朗鞋品牌就已经成为工作鞋、工作靴的领导品牌了，同时又有非常高的销售毛利率和资产报酬率，是布朗鞋业公司的有力竞争对手。
从美国整个鞋业市场看，在一年10亿双鞋的采购量中大约有85%是从国外进口的。
即使在美国的鞋业企业大多数厂家的业绩也都不怎么样，款式陈旧、型号繁多、库存积压严重、资金回收慢是普遍问题。
所以巴菲特说，如果不是有雷·赫弗南打下的基础、有弗兰克·鲁尼这样的明星经理人，他绝对不会去买下鞋业公司。
除此以外，布朗鞋业公司的奖励制度与巴菲特以前看到的虽然完全不同，却又深得巴菲特欣赏。
例如该公司规定，公司主要经理人的每年底薪只有7800美元，而奖金则要根据每年盈利的一定百分比扣除运营成本来计算。
这是什么意思呢？这就清楚地表明，这些经理人的利益与公司股东完全一样。
该公司敢于制定这样的奖励制度，本身就说明公司经理人具有相当能力，否则谁都不敢这样“下赌”
，弄得不好是拿不到钱的。
当然，这是巴菲特在他过去从来没有涉足过鞋业公司时的态度。
在他购并布朗鞋业公司后不久，他又继续购并了另外两家鞋业公司，但这已经是后话了。
巴菲特介绍说，伯克希尔公司有4个主要购并案是通过著名投资银行介绍的，其中3个购并案是因为投资银行与买主谈判破裂后由巴菲特及其朋友促成的交易，只有1家是投资银行主动联系伯克希尔公司的。
巴菲特幽默而真诚地说，他衷心希望有人为伯克希尔公司推荐优秀的购并对象，这样他们也可以从中赚取佣金收入，可谓对双方都有利。
【启示录】
通过朋友介绍企业购并案、提供线索不仅知根知底，而且交易成本低。
要知道，处在巴菲特这样一个层次上，他的朋友不仅多是企业界的，而且面广量大。
如果离开了这些信息，有时候未免是盲人摸象。
★伯克希尔股东的热心牵线
碰巧的是，Richard同时也是国际飞安公司长期投资的股东，刚好在去年他认为这两家公司应该有机会可以做一个结合。
他相当了解伯克希尔购并公司的标准，同时也知道国际飞安79岁的总裁Al Ueltschi想要为自己的公司找一个理想归宿，为自己的股权找到一层保障。
所以就在7月份，Richard写信给所罗门公司总裁Bob Denham请他研究这项合并交易的可能性。
——沃伦·巴菲特
【巴菲特是这样炼成的】
伯克希尔公司股东的热心牵线，是巴菲特购并企业的主要信息来源之一。
这样的例子除了当初举荐收购布朗鞋业公司的约翰·卢米斯外，还有许多许多。
这也充分反映了这些股东是真正把伯克希尔公司当作“自己的”
企业看待的，否则，他们又何必多此一举呢？
巴菲特在伯克希尔公司1996年年报致股东的一封信中说，伯克希尔公司当年购并的全球最大的飞行员训练公司国际飞安公司，交易总额15亿美元，主要就是理查德（Richard Sercer）和他妻子阿尔马·墨菲（Alma Murphy）热心推荐的结果。
理查德是伯克希尔公司的长期股东，也是国际飞安公司的长期股东，所以对这两家公司都非常了解。
阿尔马·墨菲则是哈佛医学院眼科学系毕业的，她好不容易在1990年说服理查德购买了伯克希尔公司股票，并且每年都要去奥玛哈参加伯克希尔公司股东大会，对伯克希尔公司收购企业的标准非常了解。
巧合的是，理查德还是美国塔克森市飞行顾问，对业内动态了如指掌。
当他知道国际飞安公司79岁的总裁吕（Al Ueltschi）想要为自己的公司找一个理想归宿时，立刻就想到了巴菲特。
1996年7月，理查德专门写了一封信给所罗门公司总裁鲍勃（Bob Denham），请他研究一下这两家企业合并交易的可能性。
于是，所罗门公司开始着手研究这项购并案。
吕一生热爱飞行，在经历了20世纪30年代轰轰烈烈的飞行事业后担任泛美航空公司的机长，后来在1951年创立了国际飞安公司，并把它打造成为全球最大的飞行仿真器制造、飞行员训练公司，飞机类型包括单引擎机、直升飞机、民航客机、水上飞机等，营业网点多达41个。
在他拥有的175个飞行仿真器中，从波音747客机到其它类型应有尽有。
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