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要知道,该公司所在地的那个小镇总人口也不过只有1.2万人。
有人说,裁减人员不会影响当地经济发展吗?哈里·鲍托的说辞是,戴姆斯特制造公司扭亏为盈就是对地方经济的大力支持。
这条理由说服了当地市长,并且取得了政府支持。
后来,该公司出售给当地投资者继续经营,果然在地方经济发展中发挥了重大作用,这是后话。
哈里·鲍托上任后浑身充满活力,每天总是忘我工作,对制定的规章制度总会不折不扣地执行下去。
他不但对工作精益求精,而且直言不讳,从来不做表面文章,很受巴菲特欣赏,两人很快成为好朋友。
哈里·鲍托采用的方法既原始又简单,却非常有效。
为了达到巴菲特提出的存货周转率指标,在存货数量已经很低的情况下,他找来一名油漆工,在一间最大的仓库四周墙壁上10英尺高的地方画了6条白线,然后告诉工厂主管说,如果货箱在规定期限内不能降到白线以下,除运输工以外的所有人员都必须辞退。
在这以后,他不断降低白线高度,一直达到满意的存货周转率为止。
哈里·鲍托非常清楚,当时该公司的问题很多,不采取强硬措施根本不行。
但非常可贵的是这个人特别自信,他坚信有志者事竟成,只要下决心一切问题都会迎刃而解。
他说,尽管有些目标事后看来高不可攀,但通过出售积压产品、呆滞商品、残余原材料,削减甚至取消所有部门的费用开支、提高产品销售利润率、重新调整市场营销部门等措施,终于实现了巴菲特提出的目标要求。
当然,在这个过程中无论巴菲特、查理·芒格还是其他人都一直在帮他出谋划策,这让他在工作中如鱼得水。
例如,在调查销售价格结构时,需要通过所有完工产品的合计数来计算备用品及维修部件价值,这时巴菲特和查理·芒格就帮他出主意,教他如何把所有部件进行简单分类。
结果,原来估价30万美元的存货居然卖到了200万美元的价格。
显然,这是一种高定价策略。
然而让他欣慰的是巴菲特并没有对此提出任何质疑,并且在以后的高价销售过程中也没有遇到任何阻力,充分显示了巴菲特“用人不疑”
的原则。
正因如此,他又一鼓作气对其它产品价格进行了调整,并为继续提高价格寻找依据。
在此基础上,建立了一整套成本数据系统。
巴菲特兴奋地说:“对于巴菲特有限公司来说,真正有意义的是我们得到了一位最有价值的合作伙伴,在未来的控股公司中,他将为我们带来更多的惊喜、更多的收获。”
“聘用哈里也许是我一生中作出的最重要的管理决策。
在前两任经理任期里戴姆斯特简直一塌糊涂,而且在银行看来几乎到了破产边缘。
如果戴姆斯特不能翻身,我的人生和财富都不可能有今天。”
从中容易看出,哈里·鲍托对巴菲特有多么重要了。
事实上,在哈里·鲍托一生的职业生涯中,他先后成功地扭转了25家公司颓势,被人们称为“不良业务的医生”
;而他自己也经常这样自称。
唯一让他感到遗憾的是,他过早抛出了伯克希尔公司股票。
【启示录】
巴菲特认为起用哈里·鲍托是他一生中的重要决策,但显而易见这要特别感谢查理·芒格的推荐。
否则,哪怕哈里·鲍托本事再大,巴菲特又到哪里去找这个人才呢?一个好汉三个帮,就是这个道理。
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