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“咱们举个例子说吧，比如我们去年做了一个特别委屈的项目，帮助一家国内的上市企业做内控手册，签服务合同的时候，客户非得让我们加上一个保证条款。
因为最后这个项目成果是需要当地证监部门检查的，所以客户让我们保证，这个项目必须通过证监部门的检查，如果不幸没有通过，那么我们需要退还客户30%的服务费。”
“啊，都是上市公司了还这么过分啊？”
“可不是，咱们说正题啊。
在这种情况下，按照谨慎性原则，其实有30%的收入我是不能确认的，只能放在负债里面，因为这算是存在重大不确定性的事件。
等证监局的检查过了之后，再确认这笔收入。”
“那你们当时怎么确认的收入呢？”
“我们就是完工百分比法嘛，该确认多少确认多少，我管他什么检查呢，要是他一年不检查，我还一年不确认啊？”
“啊，那你们提前确认了收入，收入的数字不准确。”
“是啊是啊，我们就是不准确啊，那又怎么样？我们也不要投资，还早缴了税。
谁还能说个不字啊？”
“你这副破罐破摔的嘴脸简直和你爸年轻的时候一样！”
“……”
第二，完工百分比法的不适当运用
“咱们先简单介绍一下完工百分比法。
这种会计确认方法的理论基础仍然是收入与成本的配比，由于收入何时预计、预计多少是我们需要解决的问题，那么解决该问题的关键就是我们实际已经花了多少成本。
如果我们在开工前就能对整个项目的成本有个相对合理的预计，那么我们就有一个相对可靠的成本完成的比率，再用这个比率乘以总的销售收入，得到的结果就是在一个阶段我们可以确认的收入的数字。”
“这么解释可能太抽象了，咱们还是拿我们那个倒霉的项目来举例吧。”
“比如说，这个项目我收了20万元，预计的成本是15万元。
2019年8月2日开工，到了8月31日，我算了一下，本月实际在这个项目上的成本为1.5万元。
那么，本月我应该确认的销售收入为：
200，000×15，000150，000=20，000（元）
“这是正常的完工百分比法。”
“如果我的合同中，规定的收款时点为合同签订、项目组到现场的时候收取20%，即4万元，第一个月月底的时候恰好做到了项目的一个节点，可以再收20%，4万元。
如果当月我不管什么完工百分比法，硬要确认8万元的收入，那么多确认的6万元，即为提前确认的收入。
对于财务报表的使用者和分析者来说，如果这家企业应用了完工百分比法这样的收入确认原则，在财务报表附注是会有特别说明的。”
“我有个问题，你刚才举的这个例子，是不是也可以理解为现金收付制和权责发生制的差异？”
“是的，不过需要注意的一点是，现金收付制有时候可能走在权责发生制的前面，也可能走在它的后面。
您知道什么时候它会走在权责发生制的后面吗？”
“你的客户不好好付钱的时候呗。”
第三，仍需提供未来服务时确认收入
“说到这种情况，是要谈一个递延的概念的。
您可能听我说起过递延收益这个词，什么是递延收益呢？很多时候，可能您收钱的速度远远地超过了提供服务的速度。
这个时候，您收到的这些客户的预付款，是不能计入收入的，而要计入一个叫‘递延收入’的负债科目。
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