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“销售收入的真实性一直都是审计师和投资人关注的重点。
要是有机会进入企业，获得信息，怎么才能知道这家公司的销售收入是真的呢？说到这里要说点审计学的知识，若是想印证一家公司销售收入的真实性，需要对方提供销售收入存在的审计证据。
对于审计证据而言，一般来说，有这么一个公信力强弱的判断标准：外部的证据证明力强于内部的证据，书面的证据证明力强于口头的证据。
对于销售而言，客户开出的收货证明就是外部的和书面的证据，销售经理告诉您他本年销售了多少，就是内部的和口头的证据。
如果您能拿到销售客户签字确认的货运单据，那么至少可以一定程度上确认这笔销售收入的真实性。”
“那我还有个问题，客户的单据要是假的怎么办呢？”
“您这个问题是企业道德的问题了，就像在种猪的故事里说的，要是这么重要的原始凭证都是做出来的，那这算得上财务舞弊了。
在现实生活中这倒也挺常见的。
咱们再想象一种更加极端的情况吧。
实际的例子中，很少有民营企业可以提供对方客户的收货确认文件，哆哆嗦嗦能提供出来的，也不出下面的几种情况：（1）手写的纸条，不知道是张三还是李四签的字；（2）承运的物流公司的运单，但是没办法和出库单一一对应。”
“这样的证据能有多强的可信度呢？”
“要是没有这些客户收货确认的单据，打算判断一下销售收入的真假，我们能做点什么呢？其实可以这么想，销售这个行为实现的是物流的流出和现金流的流入。
对于物流的流出，我们可以要求客户至少提供仓库的发货单，但是只有物流的流出证据还不够，货物可以运给客户，也可以随便运到天涯海角去，那么企业还应该提供物流对应的现金流。”
“咱们假定一家企业在一年内的销售是相对平稳的，那么每个月的物流和现金流的比例应该不会呈现太大的波动。
也就是说，如果在过去的一年中，每个月运出的货物为人民币100万元，根据历史经验和历史应收账款周转率计算出来的每个月大概可以收回的金额，不应该和100万元相差太大。
如果物流和现金流的进出不配比，或者大量的现金流是通过长期挂账的形式列示在应收账款科目的，那么这家公司销售的真实性就值得认真推敲了。”
“接下来说说销售收入的完整性。
一般来说，作为财务报表的使用者和分析者，也会关注对外披露的销售收入是否完整。
就我所接触过的例子来说，传递给投资者的销售数字故意少报的情况发生得比较少，尤其是投资介入前和介入中的这几年，因为投资对价的谈判基础就是销售和净利润，故意少报销售没有意义。”
“对于销售收入多报的情况，不算是完整性的问题，而算是准确性的问题，所以咱们还得说说销售收入确认的准确性的问题。”
“所谓的销售收入数字的准确性，不是说数字的真假，否则那就是真实性的问题了。
咱们所说的销售收入的准确性，说的是当期发生的收入，正确的在当期确认，并配比当期发生的成本和费用。”
“按照这样的说法，作为财务报表的使用者和分析者，需要关注可能出现的两个问题，一个是销售收入提前确认，另一个与它对应，是销售收入滞后确认。
妈，您有没有想过为什么会出现销售收入提前或者滞后的情况？”
熊妈妈站起身来，给自己的杯子和小熊的杯子里续了一点热水，新买的龙珠绣球刚刚泡开，默默地绽放开来。
“业绩的考虑吧，这个我看电视里都说过，为了报表好看。”
“您说得对！
还记得前面我留下一个问题没回答吗？为什么很多在美国上市的企业选择不同的财务报告年度？记得吗？有的是4月30日，有的是6月30日，有的是9月30日。
因为对很多企业而言，他们的业务忙季、闲季很明显，如果可以选择报表日，就可以通过调整报表日的方法，很轻松地让整年的业务看起来是一条明显向上的曲线。
当然要是选择不好，就是明显向下的曲线。
这个不算是提前确认销售的例子，而只是利用现有的会计政策和法规，给自己的一点积极规划。
既然这是被允许的，那么也没什么不可以。”
“咱们重点来谈谈那些会计政策不允许，而提前确认销售收入的情况。”
第一，存在重大不确定性时确定收入
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