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应收账款的账龄分析应该是财务部和销售部共同完成的工作。
两个部门关系好，沟通得多，财务部会先把应收账款的余额统计出来，主动拉着销售部对数，提请销售部抓紧催收，事后再盯着点，应收账款的催收就会变得有效率和主动。
您看，两个人手拉手做账龄分析，一起核对数字的准确性，这就是把两个部门连接在一起的流程和关键控制点，内控就是通过这样的方式来促进运营效率的。”
“别说，你这个推理过程有点基本演绎法的意思啊！
现在细想，是这么个道理。
咱们的销售部主要面对公司客户，之前我就感觉应收账款这事儿有点像踢皮球，每次找销售部的刘总问应收账款的事，她总跟我说财务部不给她数据，我说没给你数据你自己不会去问问啊，怎么管理层连这点主动意识都没有？她跟我说财务经理跟她说还没统计出来。
后来我才听说，之前俩人有矛盾，平时不说话，有事都是交代手下的人去对接。”
“嗨，这俩人都不是省油的灯，您别着急。
咱们先立规矩，按规矩办的人就留下，不积极配合的咱们也有章程。
业务部门和财务部门之间，既有各自的一摊工作，井水不犯河水，又有叠屋架层的重合部分，有一个清晰的内控体系，可以避免各部门之间就重叠部分工作互相扯皮。
双方无皮可扯，各司其职，经营效率自然就上来了。”
“咱们最后再说说第三个目标：合规。
这个目标好理解多了。
目前不管在美国、中国香港还是在国内A股上市，内控都是必须做的功课，有相应的法规约束。
在美国上市需要遵循《萨班斯-奥克斯利法案》第302条款、404条款和906条款；在中国香港上市需要遵循《第21项应用指引》（PN21）；在国内A股上市需要遵循《企业内部控制基本规范》和配套的指引。
后面这两个法规咱们留到以后慢慢讲。
还有，这个名字太长，我以后再提的话，就直接说《萨班斯法案》了，是一个意思。”
“好啦，熊老师再总结一下学习内容就准备下课啦。
咱们讲了内部控制和财务报表的关系，介绍了内控框架的发布者COSO，详细地说了内部控制的定义。
根据咱们刚才说的这些，中文版的内部控制定义已经很清楚了吧？”
“内部控制是董事会、管理层、运营层面人员共同努力，为企业提高运营效率，实现财务信息准确及法律合规而提供合理保证的一个过程。
我之所以说合理保证而不是完全保证，您知道是为什么吧？”
“老外给自己留后路？”
“哈哈，您真了解人性。
咱们后面请审计师来审计的时候，您看人家给您的合同上也会写明‘合理保证’四个字。
因为程序毕竟是程序，还需要人的具体执行。
后面咱们还会讲到涉及人性的风险都很难得到控制，因此‘合理保证’显得这个定义更加严谨。”
“儿子啊，你刚开始给我讲这个内控的时候我还没怎么当回事，讲完这一课还真的激发了我学习的欲望，你今天没啥事接着再讲一课得了。”
“别，您让我也歇会儿。
此外，我现在的时间可不比原来的时间自由啦！
今天早上我看了看月报，我觉得数算得不对，此刻我准备把孙姐请过来批评教育，能力不行可以原谅，态度不行就只能走人。”
“对，你顺便问问她跟小刘有什么私人恩怨，我想听听。”
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