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熊妈妈摘下眼镜，揉揉眼睛，苦笑道。
“存货周转率是衡量存货周转速度的比率，主要是测试存货的流动性及存货占用资金的比率。
提升存货周转率就是让存货尽量减少，尽快地把存货卖出去。”
“哦，那我明白了。
不过我还是想不出来提高存货周转率的风险在哪里啊？”
“对于我们这样的行业，存货周转率风险不是很高。
但是换个行业，比如生产机器设备的，如果以提高存货周转率为目标，那么就得给销售人员施压，但是压力大了，就有变相的抵抗，比如卖出去了，但是不着急收钱。
造成的直接后果就是存货周转率的确提高了，销售收入也提高了，但是应收账款的账龄越来越长，现金流越来越差，这就是风险所在。
提高应收账款的回收率，这个目标本来是很好的，但是如果单纯地以这个为目标，代价就是销售手段变得不灵活了，很多单子没办法接了，很多现有的优质客户需要一定的账期消化现金流的压力，这部分客户也得罪了。
此外，如果把催款的压力完全压在销售人员身上，那么压力达到一定级别的时候还会造成优秀人员的流失。
这就是单纯地追逐应收账款回收率的风险。”
“你这么一解释，我果然茅塞顿开啊！
关于存货周转率的提升，我也想到一个和咱们这个行业相关的风险。
你知道咱们不同级别的门店有一定折扣的权限吧？可以给大客户或老顾客一定的优惠。
如果单纯地追求存货周转率的提升，是不是也会有这样的风险：咱们的门店人员擅自给客户低折扣，促成快速销售。
如果单独看存货周转率，的确有所提升，但是如果结合毛利率来看，其实是得不偿失的，这也是风险。”
小熊点点头，顺势喝了一口水：“妈您总结得真不错，要说一教就会都不算难得的，最难得的那是举一反三。”
“哎哟，蒙您金口一赞，我真是荣宠无边啊！
不过这么一想，好像很久都没什么人像样地夸过我了。”
“嗨，甘蔗没有两头甜的。
您都是优秀企业家了，还想着找别人要夸奖，这是不对的。”
“好啦，这就把风险讲完了，然后呢？”
“然后？然后您得意识到风险和内控的关系。
目标是起点，行动是目标的实现方式，风险是行动的伴生因素，内控是风险的钳制手段。”
小熊边画边说道。
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