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如果同时有几家店都达到条件，那么我们要根据该店成立历史、团队力量、辐射区域再筛选一轮。
就我个人建议，我认为应该选择综合实力较强的门店。
因为在首轮的体系搭建过程中，我们需要更加完整和成熟的样本，制订较高的期望和要求。
这样在后期全面推广样本的过程中，不至于出现样本不完整，还需要做很多额外修补工作的情况。”
“听得我昏天黑地的，”
熊妈妈揉揉眼睛站起来，接着说，“一个城市就得做这么多家啊？咱们在北方的6个省会城市、13个二级城市都有分公司，都得纳入范围吗？”
“您问的问题挺好，这个问题还得看财务报表来决定。
《萨班斯法案》和中国的内控合规有不同之处，最大的区别在于《萨班斯法案》的内控合规是与财务报告相关的内部控制，这是基础和根本，而中国的内控合规更多强调的是全面合规。
因此，在遵循《萨班斯法案》的过程中，遇到难以解决的方向问题，应该很自然地回归财务报表，比如您刚才问到的这个问题，其实取决于这些城市的规模和业绩就整个公司的合并报表来看的权重。
咱们还可以按照在熊市采用的比例，首先确定一个重要性水平，比如销售收入的5%～10%。
按照这个重要性水平，我们先筛选出一批重要性水平比较高的城市，再综合考量资产规模、团队结构、该城市的实际情况。
为什么城市的实际情况也需要考虑呢？因为控制是一个变化的过程，周围环境的变化、该城市进入的时间早晚、该城市可开发的潜力程度、该城市的团队构成都可能影响该城市是否纳入首轮合规范围。
我们之前把重要性庸俗地量化了，其实我们需要进一步筛选工具和口径，但是重要性水平是一个综合因素，只是销售的5%或资产的10%这样两个简单的比例是无法全面确定重要性水平的。
FASB（美国财务会计准则委员会）曾经很有个性地表示：‘只有掌握所有事实的人方能就重要性做出判断’，此之谓也。”
“一个会计准则委员会说话怎么跟搞哲学的似的？你平时总说准则准则的，都是这个调调吗？看着累吧……”
熊妈妈在屋里走了两圈。
“如果看英文，其实还可以，主要是翻译过来的问题。
很多国外会计准则都是国际上比较大的会计师事务所组织做的，也只有他们这样的专业团队才有这样的专业力量和资源。
您也知道，他们那里有很多都是港台地区派来的专业人士，所以翻译出来的腔调也就有那么一点儿……”
小熊挤挤眼睛。
“咱们接着看看选择项目范围的第二个维度——根据会计科目之于财务报表的重要性水平来决定。”
“我找了一家公司的财务报表做了一些整理，这样可以更容易地帮助您理解，从财务报表层面如何确定纳入项目范围的重要科目，以及如何从这些科目映射至相关的业务流程。
我们从资产负债表和利润表各举一个例子来定量重要性水平，我之前说过的，资产负债表科目按照总资产的1%，利润表科目按照当年销售收入的5%，超过上述比例的科目，我们先将其筛选出来。
举个例子，应收账款占总资产的70%左右，因此先将其筛选出来。”
“应收账款占资产的70%之多，这是家什么公司啊？”
“也有可能啊，比如一家专门提供服务的公司，比如之前我开的咨询公司，报表上根本也没什么资产项目啊。
作为提供服务的中介机构，我们最大的资产其实是团队。
但是在报表上，这种团队战斗力的东西太虚，勉强作为商誉还得使劲评估，因此一般也就不列示了。”
“从上面这个表格很容易看出我们选择出来的在重要性水平之上的会计科目都有哪些，以及他们是如何与关键的业务流程相映射（mapping）的，比如货币资金对应着资金管理。
应收预收类的客户基本都与销售收入相关，因此纳入销售收入管理流程。
存货虽然是采购流程的最后端结果，但是我们一般也把它单独拿出来，叫作存货管理流程，因为采购也有可能采购服务或低值易耗品，或者固定资产，并不唯一对应存货。
知其一而推其二，剩下的科目与关键业务流程之间的映射都大同小异，我就不一个一个说了。
不过负债类科目有一个应交税金科目，我们一般将其对应到税务管理流程中去，这一点应无异议。
不过值得说的一点是这个流程的边界问题，一般的税务流程，从税务申报表的填写到税款的计算和计提，税款的缴纳都要包括在内。
但是很多企业的税收管理流程仅到税款的计算与计提，把缴纳税款统一归于资金管理流程，这些倒都是无关紧要的调整，主要也看负责这个流程的大仙是哪个星座的。”
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