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但是天有不测风云，投资咱们这样的传统行业相对还安全一些，他们若是投资新产业，比如生物制药或者互联网，这样的产业很可能受到政策或者大环境的影响。
要是真的这样，VC也有可能和这些创业者一起‘光荣’了。
当然，为了尽量避免或者减少损失，VC在和企业谈判的时候也会设定一些自救的措施。
这些措施也是咱们在后期谈判的时候需要小心一些的，咱们后面再讲。”
“如果您和VC就企业估值的问题达成了一致，接下来就是谈Term Sheet了，这是比较实质性的谈判，中间就会说到VC想出来的一些自救的条款。
这些咱们现在先不说，等今天我和那个老外通过电话之后再给您继续讲程序的问题。”
“咱们跳过上面那两步，先畅想一下未来。
您拿到VC的钱之后打算怎么发展酥园？”
“你的思维也太跳跃了吧？话还没跟人家搭上呢，就开始畅想未来啦？”
“妈，您现在就得有点超前意识，这个老外能找到咱们，说明什么？这是一个积极的信号，说明酥园已经开始被人关注啦。
这个老外谈不成，没关系啊，只要您打算走这条路，咱们可以主动出击去找其他VC啊。
您找到VC了，人家说，好，你跟我说说你们要我的钱打算怎么花。
您怎么回答？说人家思维跳跃？”
熊妈妈哈哈笑了：“我跟他们说，你先把钱给了再问，不给钱没有权利知道。”
“妈，您别说，您还真有点抢劫的潜质。
咱们说点正经的啊。
咱们拿了VC的钱，想在未来的3～5年内保持扩张的速度，有两条路可以考虑，第一，开新店。
这个刚才说了，您心里要有一个大致的目标，未来的几年内，我们要开几家店，在哪里开，每家店的开业成本是多少……还记得昨天跟您说的公司的架构吗？您可以在牛市设一个分公司，猴市设一个分公司，之后就敞开胸怀开店去吧——只要管理团队跟得上店面发展的步伐，产品的质量保持水准，开新店只是在复制成功而已，最简单了。”
“第二，并购其他企业。
对于并购，我们有两种选择，第一种，叫作横向并购，即并购酥园的同类竞争对手。
还记得曾国藩的例子吗？曾国藩并不是战场上唯一和太平军作战的清军将领，北方还有僧格林沁，若是朝廷下旨意‘着曾国藩襄赞一切对太平军之军务’，那么就是朝廷替曾国藩完成了一次横向的并购……您听我讲了半天了，也回答我一个问题：这样的好处是什么啊？”
熊妈妈递过一碗绿豆汤：“喝点吧，刚起床就侃侃而谈这么半天，我都心疼你了。”
小熊喝过绿豆汤，继续侃侃而谈：“这都是当年讲课练出来的——当然，我这慢性咽炎也是那个时候练出来的。
闲话休表，您还没回答我的问题呢。”
“我想想啊。
很简单啊，好处就是大家都听曾国藩的，军队指挥起来容易，仗就好打了。”
“您说得没错，咱们先暂时忘掉曾国藩。
要是站在一个企业的角度看呢？高屋建瓴一点。”
“这个我也明白，强强联合嘛，客户资源可以共享，先进的技术可以共享，还有对方已经培养起来的管理团队可以直接拿过来就用……”
“妈，您说得真对！
那不好的地方呢？您想想。”
“要说不好的地方嘛……可能会比较遭恨，以前的老板要是个不错的老板，那他留下的那些员工，可能会在我背后吐口水……”
“妈，您的想象力真强！
不好的地方在于，两个不同的企业，管理风格、企业文化、工作流程、产品的控制，这些方面全都存在差异，就整合而言，是一个系统工程，可能需要花费一些精力和时间，这些都是您要考虑的。”
“现在再来说纵向并购。
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